农产品对外贸易中商务英语的作用

　　这篇论文主要介绍的是农产品对外贸易中商务英语的作用的相关内容，本文就是通过对商务英语对外贸易的含义、主要特征以及商务英语在对外贸易谈判过程中的重要性这些内容做出详细的阐述的，且仅供相关人士参考。

　　关键词：商务英语;农产品;对外贸易

　　商务英语是一门职场生活中必然要应用的学科，在社交方面应用非常的广泛，商务英语在整个英语学科中是重要的一部分，所以，其在外贸交易中的重要性不言而喻。随着经济的发展和社会的进步，经济社会的发展在一定程度上推动了农产品贸易，我国是农业生产大国，推动农产品的对外贸易非常重要，可以充分我国农业的优势，在一定程度上可以增加农民的收入，促进社会注意新农村的建设。商务英语对我国对外贸易的发展起到促进的作用，尤其是在商务谈判的过程中，采用合理的商务英语的技能，可以实现我国与外国商家的沟通，实现我国的最大化的利益。

　　一、商务英语对外贸易的含义

　　对外贸易指的是通过对我国经济贸易的分析，与外商进行交流与合作。对外贸易交易的产品与国内销售的产品存在一定的差别，所以，其交易形式也不同，但是对外贸易交流的流程具有一致性，客户首先要对商品有最基本的了解，对商品的性能进行整体的分析，最终形成贸易，客户要了解商品销售的最基本的情况，然后与中国的商家建立沟通的机制，所以，在外贸工作中，语言的交流非常的重要，如果不能实现及时的沟通，就会导致交易无从下手。现在，英语是国际通用语言，商务英语在对外贸易中发挥着重要的作用，因此，各大高校对十分的推崇商务英语专业，学生通过学习贸易术语，使外贸的交流更加的便捷。现在商务英语已经朝着职业化的方向发展，在对外贸易的交流中发挥着重要的作用。

　　二、商务英语在农产品对外贸易中的主要特征

　　商务英语应用在外贸工作的交流中，其形式非常的灵活，但是其与传统的英语存在差别，商务英语最终实现的是经济交流，所以对人们的口语能力提出了更高的要求。我国是农业生产大国，近年来，我国的三农建设非常顺利，在一定程度上促进了我国农业的进一步发展，在国家的大力支持下，农业的生产力得到了完善，农产品的供应链越来越健全，我国的农业生产力得到了全面的解放，农产品的供应链不断的升级。所以，农产品对外贸易的发展会进一步促进我国经济建设。农产品的对外贸易交流形式具有自身的特点，在农产品交易的过程中，要进行精准的定位，在销售的过程中，要采用准确的销售语言，才能实现双方的良性沟通，所以，商务英语教学的最终的目的在于推动交易的顺利完成，从而提高我国企业的国际竞争力。商务英语具有社会属性，是一类常见的社会化的语言，在商务英语中应该重视专业化的语言学习，其与普通英语在这一点上呈现出明显的差别。在进行农产品交易的过程中，商务英语的特征主要有以下几个方面，其一，商务英语在商务交易中应用非常的广泛，在进行商务谈判的过程中，企业应该从自身发展的角度出发，确保自身在激烈的竞争中脱颖而出，从而为企业的语言交流提供良好的基础。在进行农产品对外贸易的过程中，相关的词汇和术语都与农产品息息相关，而且相关的背景也与农产品有很大的关系。其二，在进行农产品对外贸易的过程中，语言内容上几乎都是通用型的语言，在语言的使用中，既不能过于通俗，也不能太多于深奥，用一些晦涩难懂的词汇，从而体现出对客户的尊重。其三，在进行对外贸易的过程中，在交流的过程中要防止各类术语混淆的问题，在进行农产品交易的过程中涉及到很多的作物类型，但是农产品不仅仅包括粮食作物，而且也包括水产品和经济作物等，所以，在交流的过程中应该完善英语语言的应用。尤其是在签订合同的过程中，应该防止一些相似术语的混淆，否则会对交易产生非常不良的影响。

　　三、商务英语在对外贸易谈判过程中的重要性

　　商务英语在国际贸易中是一项非常重要的语言，其在经济全球化的过程中起到了推动的作用。如今，国际贸易的竞争非常的激烈，商务英语的英语范围也越来越广泛，在对外贸易中呈现出明显的适用性。英语在于突出了语言交际的能力，在进行对外贸易的过程中，要充分的采用商务英语的形式，与客户完善良好的沟通机制，从而可以准确的把握企业的主要意图。所以，商务英语在对外贸易中的作用不容小觑，促进了国际贸易的沟通。随着我国经济的迅速发展，商务英语在招商投资、海外投资等方面都有应用，特别是在商务谈判的过程中，由于语言造成的差异会导致谈判的不成功，所以，在学习商务英语的过程中，应该注意形成良好的谈判风格，并且尊重其他国家的文化差异。无论是在商务谈判还是国际谈判的过程中，都要完善各项语言的技巧。

　　四、谈判人员运用商务英语的基本要求

　　在进行外贸谈判的过程中，商务英语发挥的作用非常的突出，所以谈判人员应该具备相关的技巧，提高自身的语言素质，结合相关的谈判技能，才能在国际贸易的过程中进行专业性的谈判。1.精通商务英语。英语作为一项国际通用语言，起发挥的作用非常大，尤其是在进行商务谈判的过程中，为双方的良性谈判奠定了坚实的基础。在进行外贸谈判中，只有商务人员提高对英语的驾驭能力，才能切实提高其在谈判中的表现能力。在谈判中更好的了解对方的意图，才能更好的表达自身的观点，实现互利共赢的局面。所以，外贸谈判专员应该充分的掌握商务英语的内容，多了解与商务英语相关的词汇，对专业术语和缩略语要非常了解，对商务英语相关的翻译方法非常的精通。在商务英语中，由于其应用范围广，所以会形成大量的专业术语，这些术语与国际贸易和经济金融等都切实相关。在贸易的过程中，涉及到船上交易和银行的交易。在商务英语中很多词汇都是固定的，但是其含义也具有精确性。如在对信用证这一词汇翻译的过程中，就要采用准确的术语，不能通过自己的理解进行翻译。由于这一术语不带有任何的感情色彩，在翻译的过程中通常采用直译的方式。2.对相关的业务知识非常的熟悉。在进行对外贸易谈判的过程中，专业人员要对英语非常的精通，而且还应该提高自己对语言应用的能力和技巧，对贸易进出口的流程非常的熟悉。销售人员要对自己的产品性能非常了解，而且还要了解国际贸易的惯例，和进出口过程中常见的政策，在贸易洽谈中对价格、装运和交货等内容进行详细的分析。只有熟练的掌握了这些知识，在贸易洽谈的过程中才能有条不紊，提高贸易洽谈的成功率。

　　五、商务英语在对外贸易谈判过程中的应用和技巧

　　在对外贸易中，商务英语非常的常见，已经成为一类专门的职业英语。在进行对外贸易的谈判过程中，可以借助商务英语对双方的意图进行表达，从而使谈判获得胜利。所以，商务英语在对外贸易的谈判中采用相关的技巧非常关键。1.精通商务谈判礼仪的商务英语语言技巧。在进行商务英语谈判的过程中，要充分采用语言的技巧，要善于倾听客户的语言，而且在谈判的过程中要灵活多变，才能领会客户的意图。在倾听的过程中要掌握对方的观点，并且针对客户的观点提出可行的方案，从而对客户尊重。如果在谈判的过程中没有听清客户的问题，可以以礼貌的方式请求客户再说一遍，这样才能了解客户的整体需求。成功的商务谈判人员都会表现出出现了语言艺术特色，所以，在进行对外谈判的过程中，要善于采用商务英语的方式，清晰的表达自己的观点。在进行对外贸易谈判的过程中，谈判的人员要合理的采用商务英语进行表达，并且在表达的过程中应该增强针对性，从而借助一些婉转的礼貌性的语言，在谈判中要掌握灵活性，借助肢体语言表达自己的情绪，这些都是在谈判中必备的技巧。2.做到灵活多变。在谈判的过程中，最担心的就是双方陷入争执的问题，导致谈判不能继续技能型，这就会导致谈判的失败。为了使谈判更加的有效，促进我方的利益，在谈判的过程中，谈判者应该提高自身随机应变的能力，充分借助合理的语言特色，从而可以巧妙的回避一些尴尬的问题，才能打破谈判中的各类僵局的产生，使双方的利益都能得到维护。因此，在进行对外贸易谈判的过程中，谈判者要对商务英语进行熟练的英语，在谈判中要灵活的处理各项问题，坚守自己的利益，同时相关的话语也能让客户接受，充分借助语言的技巧，使双方达成协议。商务英语教师在进行教学的环节中，应该不断提高自身的修养，才能实现跨文化的交际作用。所以，老师在教学的环节中，应该充分认识到企业自身的发展情况，并且充分认识到语言的文化背景，从而可以完善对外的交流，完善外国文化的学习，从而可以切实提高学生的语言文化交际能力。所以，为了切实提高学生的实际能力，在教学的过程中，老师应该充分采用各类渠道，不断的完善自身的业务水平和科研能力。在学校的内部，应该促进对外的交流，学校应该多为老师提供对外交流的机会，促进老师与国际的交流，在英语环境下，老师的英语能力可以得到切实的提高，找出中国和英语国家存在的文化差异。鼓励外资企业和校企联合，从而可以为老师提供更多的商务文化交流的机会，增加老师的教学阅历。在对商务英语老师的商务礼仪和企业管理方面进行教育的过程中，老师应该在特定的环境中不断增加自身的文化意识，提高跨文化的交际能力。3.转变思想观念，完善文化导入。高校在进行商务英语教学的环节中，应该借助新的观念的英语，完善学生的商务文化意识，在不同的环境下，针对不同的客户可以随机应变。文化因素在商务活动中发挥的作用非常大，所以，老师在教学的环节中，应该培养学生的商务文化意识，要完善学生的语言应用能力，而且还要完善商务文化理论知识的学习，对不同的国家的政治、经济进行分析。在对商务英语应用的过程中，商务英语老师要打破满堂灌的理念，在教学中体现英语的交际性。综合采用各类方式进行商务英语的教学，实现商务英语教学的趣味性和实用性的结合，采用任务型应用法和案例应用法结合的方式，让学生可以亲自体验，通过案例教学的方式，学生可以在模拟的场景中锻炼自己的商务英语，结合各国的文化特征，提高对文化的敏感性。在实际的应用过程中，要提高自身处理事务的能力。在教学中，要坚持以学生为中心，通过情境教学的方式，提高学生对商务英语的学习兴趣。通过学校和企业的合作，为学生打造真实的场景，从而有针对性的促进人才的培养，针对企业的情况，调整课程的内容，提高课程的适用性。

　　六、结语

　　商务英语具有浓厚的专业性特征，在对外贸易的谈判中应用非常广泛，为了使贸易双方达成共识，在商务英语谈判中必须要完善相关的谈判技巧。在对外贸易的谈判中离不开商务英语的支持，其作用不言而喻。所以，谈判者应该不断的完善自身的知识储备，才能切实提高自身的商务英语水平。

　　参考文献：

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　　[2]李修莉.探讨商务英语专业翻译在国际贸易中的应用技巧[J].海外英语,2014,(09):179-180.

　　[3]黄冠.在对外贸易谈判过程中商务英语的应用与技巧[J].中国商贸,2010,(16):227-228.

　　作者：马亚伟 薛小莹 单位：甘肃政法学院人文学院

　　推荐阅读：《青岛农业大学学报(自然科学版)》(季刊)创刊于1960年，是经国家新闻出版总署批准出版的国内外公开发行的综合性学术期刊，由山东省教育厅主管、青岛农业大学主办、《岛农业大学学报》编辑部编辑出版、发行。作为学术研究和科技信息主要交流平台，学报本着立足学校，面向全国的办刊定位，突出“四个注重”，即注重学术性、注重应用性、注重为学校教学科研服务、注重为区域经济与社会发展服务，发扬优势、突出特色。