基于就业的高职市场营销人才培养模式研究

　　摘要：当前我国社会经济稳定的发展对于市场环境起到了很大的影响。同时需要大量的优秀人才作为基础支持。企业面临的问题是高职院校市场营销专业毕业生难以留住，流失率比较高。立足企业角度，分析企业人才问题，并提出针对性的建议，旨在降低营销类毕业生就业的流失率，提高毕业生的就业质量，取得高职院校市场营销专业人才培养的长足发展。论文主要针对当前市场营销专业人才的培养特点与问题进行分析，从而提出基于就业的市场营销人才的培养。

　　关键字：基于就业;高职;市场营销;人才培养模式

　　1 引言

　　现在的社会正处于一个需要营销，但又缺乏营销的时代，其需要主要来自于越来越激烈的市场竞争以及成熟的市场的需求。到目前为止，对于许多的商品来说，依然是处于买方的市场，因此相关的企业都相当重视市场营销这一重要环节，把营销当作企业的工作重心。所以，对于市场营销人才的需要，这些年来一直都处在各大城市人才需求量的首位。然而几乎所有的院校目前都开设了市场营销这一专业，而且有许多的毕业生现在已经步入了社会当中。从劳动力市场的供求关系情况上可以看出，供给和需求并不能达到相互之间的平衡。研究我国的市场营销人才的需求状况，培养顺应我国战略的创新型人才，对于我国的经济进行转型与升级有着极其重要的意义。如何把改革和创新融入到市场营销专业人才的培养的过程中去，是我们目前面临的主要问题。

　　2 市场营销专业人才需求特点分析

　　2.1 营销素养技能

　　需求企业注重素养技能比重视技术技能更多。在问“贵单位在招聘营销人才时主要考虑哪些因素?”时，多数企业在招聘营销人才时考虑的关键因素依次为工作态度、综合素质、工作经验、专业技能、学历、证书和毕业院校等因素。这可以给我们在制定人才培养方案和优化课程安排方面提供借鉴，增强职业素养的培养。

　　2.2 营销技术技能

　　由于电子商务的迅速发展，企业普遍要求毕业生必须具备网络营销技能，例如，微信营销、微博营销、QQ营销等网络营销技术技能。因此学生在学习基本营销技能外，要考虑在培养方案和课程加入网络营销的技能课程。

　　2.3 营销创新技能

　　“互联网+”时代的到来，带来了行业经济和知识结构的重组。在调研中发现，企业普遍对人才创新能力有要求，尤其是市场营销专业，希望有较强的创新能力。

　　3 市场营销人才培养当中存在的问题

　　3.1 人才培养的目标和市场的需求不符

　　对于人才培养的目标进行不合理的定位，一定会造成人才培养的目标和市场的需求不相符合啊。其根本原因在于，一些学校在设立人才培养的目标的时候，主要就是由专业的带头人以及专业的教师来完成的，大多数都是借鉴其他院校的人才培养的目标，然后再结合一些相关的政策而制定出的，这样的对于人才的培养目标，实际上就类似于掩耳盗铃，脱离了实际，与现实相脱轨，没有考虑到企业的人才需要，一定会造成人才供给与需求的结构性失衡。

　　3.2 专业的教师缺乏经验

　　大多数的营销专业教师都是从学校走出去再到学校去工作，几乎没有什么工作经验，所以大多数的专业教师仅仅具有理论的基础，进行实践的能力特别差，所以就非常不容易完美的实现教学计划，对于学生的指导也只限于理论的方面，许多的学校为了弥补这一缺点，一般都会从企业当中聘请一些有经验的专家来对学生进行教导，但是这也只能对学生进行极少数的讲座，对于学生实践能力的提高影响并不大。教师缺乏实践的经验已经成为了市场营销教学的重要问题，这一定会引起在教学的过程当中，过分的重视理论教学，而轻视了实践教学，学生虽然掌握了许多理论的知识，但是他们不能把理论与实际相结合，只能在工作的过程当中一点点的探索，甚至更严重的是许多的理论已经过时。专业教师的实践能力严重缺失，这也是引发实习基地不能够被充分利用的主要原因。

　　3.3 课程体系不够合理，教学方法比较单一

　　许多院校在课程体系的设置方面，主要包含了专业基础课以及专业选修课等共四个方面，有的市场营销专业的课程体系主要就是照搬以及压缩其他院校的课程体系，特别是某些信息化的课程缺乏对于学生进行创新能力的培养。对于教学内容进行了更新远远的落后于市场的需求，完全不能够满足企业的需要。而且现在的企业特别重视营销人才的职业道德等综合素质，但是也有很多的院校几乎没有这方面的课程内容，这样就缺失了对于学生的职业道德等素质的相关培养。在对于教学方法这一方面，即使大多数的教学当中已经运用了多媒体，但在现阶段大部分的教学当中，并没有充分的运用到实际当中去。在课堂教学当中并没有进行对于教学方式的创新，不能够完全调动起学生的积极性，课堂效果实际上并不怎么理想。

　　3.4 对于人才培养方案的设计不合理

　　人才培养方案主要包括课堂体系以及教学内容的创新等等，到目前为止，几乎所有的高校制定的人才培养的目标都相同，但是在培养的方法方面缺乏创新以及专业特色，很难满足企业对于多元化人才的需要。有些企业在营销专业的课程设置方面，仍然缺失相关的创新以及信息化的课程，对于学生进行创新能力培养的注重程度不高，教学内容一直都很老旧，教学方法比较单一，所以其培养出来的结果并不能够满足企业的需要。但是，现如今大部分的企业都更加重视营销人员的职业道德以及团队合作的能力等综合的素质，也有些高等院校几乎没有设置这方面的内容，严重缺失对于学生的职业道德素质的培养。这将会引发毕业生的素质以及综合能力不能够满足社会的需求。

　　4 基于就业的高职市场营销人才培养模式分析

　　4.1 加高技能型营销类人才引进

　　首先，根据公司的战略目标和关键业务流程，结合最新版组织结构图，营销职位描述等内容，进行全方位评估，根据企业实际需要，明确关键岗位与关键人员，围绕企业现有职员工作情况、发展潜力等展开系统调研，并全面检查其绩效和潜力。其次，建立人才引导机制。专人专职负责外部关键人才跟踪。多渠道、多元化引进营销人才，通过与猎头公司合作关系的确定，借助其在人力资源上的优势，通过人才库搜索、专场招聘会、网络推荐等形式提高人才挖掘的精准性。最后，建立企业人才库，尤其营销类人才库，强调了人才引进的正常机制建设。企业可以通过信息技术建立人才库。人才库的建设归根到底还是人才素质的提高，其建设过程中要将关注的重点放在营销类职务，与此同时要树立动态管理机制而不是简单使用。

　　4.2 企业加大营销类人才的培养与开发

　　企业在选拔营销类人员时应注意考生的能力和学习潜力，并建立相应的考核指标和方法建议。建立多元化的培训和发展体系，同时注重日常工作知识和技能培训，同时注重团队合作和施工培训。重点发展导师制，轮换制和绩效考核，增强绩效考核的未来定位和发展功能。要想提高员工培训与发展工作的针对性，首先，要从需求分析入手，以解决企业发展实际问题、促进企业长久发展为宗旨;其次，要打造企业营销培训师队伍，根据市场与企业实际情况及时开发符合公司发展的培训课程。

　　4.3 企业加大营销类人才激励

　　从组织行为理论出发，激励机制中的诱导因素围绕被激励者展开，以引起被激励者工作积极性的激励资源调查为核心。对被激励者的行为有着一定的激励作用，其余四者主要起到方向上的引导、行为上的规范和制约作用。对于企业激励机制的优化而言，激励变量的确定是重中之重，即为营销人员提供有针对性的激励产品。从企业激励的内容来看，可以划分为物质与精神两大类。例如高级选择，股权合作，股票期权等。在现代企业人力资源管理工作中，明确的员工职业晋升机制与职业生涯规划对于降低企业人才流失率，提高员工忠诚度具有重要意义。与此同时，员工晋升机制的明确化也将推动员工积极性的提高。

　　5 结语

　　企业在引进高技能型营销类人才方面的问题，主要是由于人才稀缺和人才培养等问题共同存在，人才的培养和发展是困难的。主要原因是由于单一的激励机制和企业文化缺陷。通过建立规范的人力资源分析机制，建立关键的人才导向引进机制和人才库。在人才培养方面，要加强培训需求，适应当地情况，及时开展符合公司发展的培训课程，提高企业的文化与市场营销人才的培养，为国家经济的发展奠定良好的基础，从而保证社会经济的稳定长远发展。

　　【参考文献】

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　　[3]孙仕敏,刘雨晴.市场营销专业人才能力改革的研究[J].中国市场,2016(35):53.

　　推荐阅读:中国就业