拓展广西天然气市场深化营销模式的探索

　　摘 要：天然气作为一种新兴能源，越来越受到消费者的青睐。本文将首先介绍广西壮族自治区天然气的市场特点，然后从以往煤炭锅炉改造中汲取经验，发现在这个过程中仍存在一些问题，最后根据这些问题的特点将提出了几点应对措施。

　　关键词：天然气市场;营销模式;探索

　　随着近年来天然气市场不断改革以及环保部门对各种新能源的新要求和标准，当前天然气公司如何在当前的形势下稳中求进。广西壮族自治区天然气发展较晚，煤炭、生物质颗粒以及植物干的焚烧的现象仍然突出存在，天然气一次能源占比远低于全国一次能源占比平均水平，天然气利用推广的力度远远不够，这就要我们总结过往的营销经验，进一步拓展有效市场，从而有效推广燃气能源带给当地绿色经济的活力和实现公司销售目标。

　　1 天然气市场的特点

　　城市天然气的服务对象主要分为三类。分别为居民用户、公共部门和工业用户，我们将后两类统称为非居用户，结合最近几年来销售情况来看，随着管道天然气利用意识增强，工业用户所占比例不断攀升，同时占据广西管道天然气利用很大比例。大力发展非居用户，是提高天然气公司业绩的有力措施[1]。

　　大多数天然气公司在一个城市中的销售收入稳定后，会借机发展衍生市场，例如与天然气有关的高效燃烧器，燃气空调和分布式的新能源。其经营重心也会从最初的销售转为生产运营和服务形式，但天然气的销售收入仍占大部分，所以要灵活做好天然气利用推动的有效策略，以防止其他新能源供应商的介入。

　　2 燃煤锅炉改造中汲取的经验

　　2.1 燃气价格

　　在改造燃气锅炉的过程中价格是制约消费者数量的主要因素，在燃煤和燃气的燃烧效率对比中发现。以热量为同一测试条件发现，天然气在燃烧过后的垃圾处理成本和维护费用要略小于燃煤，但在相同燃烧效率下，燃气的燃烧成本要大大高于燃煤費用，对每天产生大量热量的工业生产而言，燃气取代燃煤还存在一定问题。

　　2.2 燃气配套成本

　　天燃气不同于其他新能源，在工作运输过程中需要一定的配套辅助措施帮助运输，而配套设施成本较高，就会有部分工业用户用其他新能源来进行锅炉的改造，根据当前政策来看我国本着谁申请谁负担的责任制开采方式，抛开日常系统材料费用不谈，相应的配套设备和管道设计就使一些用户望尘莫及[2]。

　　3 可采取的应对措施

　　3.1 降低燃气价格

　　用户在选择能源种类时最关心能源价格，所以一方面可以直接申请与气源公司接气，直接降低中间环节成本，另一方面燃气公司对重点和潜在的用户采取一定的优惠政策，使其在使用中逐渐放弃其他新能源的使用，这样会大大减少燃气公司销售的收入，从深层次发现销量的提升反而促进多方协调发展，公司可以在销售中帮助用户提高燃气的使用效率，企业产品进一步得到竞争力和影响力。

　　3.2 优化规划布局

　　设计会与现实产生一定偏差，大部分原因来自抽查摸底时所提供的数据不真实，这就要求调研部门在走访调查中，及时与燃气的设计院和相关的政府部门做好沟通调节工作，提前做好管道网络的规划工作，同时对一些较为重点的区域，要确保顾客不会因为质量问题而流失。还可以借此发展其他潜在消费者，例如在公司内部可以整合自己现有资源，积极与代建方取得联系。或者主动去联系主要的政府部门，争取在最初阶段将燃气能源作为首选项目。

　　3.3 创新营销观念

　　天然气行业在我国属于公共企业，从由政府扶持到最后单独进入市场，这一个过程势必会带来多方面的变化，这对企业内部员工的思想素质有很高的要求。企业管理者必须自我提高认识，企业必须要不断地探索创新，善于利用当前竞争环境，去不断改变员工和管理者的思想观念，引导和激励员工的竞争意识，培养以市场为导向的竞争精神，强化创新意识，改变多年在公有体制下形成的懒惰意识。政府提高企业引入标准，引入在市场中有一定竞争优势和具有自我创新意识的企业。最后企业应养成不断学习的习惯，多向业内的优秀同行学习，吸收国内外先进的营销理念。

　　3.4 树立良好的品牌形象

　　天然气虽是一种高效节能的新能源，但在当前社会由于产品的宣传力度不够，这就导致大部分顾客对其缺乏充分的认识，也就失去了潜在客户。为应对这一问题，可以制定科学合理的促销策略。首先，可以通过广告，多媒体等方式，加大对企业和产品的曝光度，提升企业社会信誉和产品质量认可度。其次还可以赋予天然气产品全新的社会内涵，例如将产品与互联网、知识、品牌等结合起来，增强天然气的时代感，最后为了塑造企业的社会责任感，可以从环境保护，资源节约的角度对天然气产品进行适当宣传。

　　4 结语

　　清洁能源必然会取代传统的煤炭能源，然而清洁能源的普及仍是一项艰巨的任务，一方面清洁能源的技术处理难度过高，另一方面大部分使用者接受不了当前的价格标准，所以为了能够燃气锅炉的普及利用，政府部门和天然气上中下游公司和企业间应该联手合作，推动燃气在市场中的应用。

　　参考文献：

　　[1]张志闯.邯郸天然气公司市场营销策略探索[J].石油化工管理干部学院学报， 2018，v.20;No.95(02)：49-52.

　　[2]程鹏.天然气价格上涨后的市场营销战略探索[J]中国石油石化，2017(07)：9-10.

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