石油机械销售现状及解决策略分析

　　摘 要：近年来我国的石油机械制造行业在不断的发展以及完善，尤其是随着相关人员的努力，我国的石油机械行业取得了非常好的成绩。相关的产品也越来越丰富，产品覆盖面较广，能够应用在很多行业和领域中。除此之外，石油机械销售也为我国石油工业的发展起到了很好的作用。目前我国处于市场全球化的条件下，石油机械销售市场的变化和改变，也给我国石油机械制造的企业带来了一定的冲击。面对越来越激烈的市场竞争，如何取得更好的成绩也是值得相关石油机械企业思考的问题。

　　关键词：石油机械;销售现状;市场分析;解决策略

　　《今日工程机械》(半月刊)创刊于2002年，由北京卓众出版有限公司主办。从创刊之日起，它以探析工程机械行业财富模式为己任，就立志成为中国工程机械行业最好的经管类杂志。

　　随着我国市场经济的不断完善和发展，我国的整体经济水平也得到了显著的提高。尤其是近几年来，我国石油开采行业也取得了很大的发展以及进步，这都使我国的市场得到了很大的改变。近几年来经济全球一体化在不断的深入和发展，国际竞争环境也越来越复杂。基于这样的情况下，如何在市场竞争激烈的条件下取得自己的一席之地，就是值得相关人员思考的问题。

　　一、我国石油机械销售的现状

　　目前能源紧缺已经成为全球性的问题，这也就造成了我国能源是比较紧张的。整个市场上的使用供需的格局也随之而发生着变化。尤其是我国的石油储量并不是非常丰富，但是我国作为石油消耗的大国，石油的需求量却是不断上升的。这样也就会加强我国对于石油的进口。但是随着我国信息技术的不断发展，也就给我国的石油机械行业带来了比较强大的发展动力。科学技术不仅能够促使我国石油机械的设计以及研发能够朝着更高的水平迈进，同时也可以有效地满足了我国对石油开采的相关需要。但是与其他发达的国家相比，我国的石油机械的生产数量以及相对的科技含量还是比较低的。

　　二、石油机械的销售市场分析

　　2.1市场环境分析

　　目前全球的能源供需格局以及价格的形成机制都发生了一定的变化，整个世界的石油的需求也逐渐向东部进行扩展。随着我国汽车保有量的不断提高，国内相关人员对于石油及相关产品的需求也在不断的加大。正因如此，这也在一定程度上促进了我国石油机械行业的发展。

　　2.2竞争力分析

　　中石油和中石化两大集团是我国主要的石油企业。这两大公司在进行石油机械采购的过程中，大多都会选择下属的油田勘探公司的相关产品。但是这也就造成了对其他相关企业的不公平的问题，同时也会给我国整个市场的石油机械行业带来比较大的发展压力。

　　2.3竞争者分析

　　在我国加入世贸组织之后，有很多外国的石油机械企业都进入了我国的市场，这样就加剧了国内石油机械市场各个企业之间的竞争。国际石油机械凭借着比较好的技术手段以及较好的服务质量，都在一定程度上影响着国内石油机械企业的发展。

　　三、石油机械销售有效策略的分析

　　3.1完善产品质量体系，加强品牌营销

　　首先对于石油机械制造的企业来说，就必须要加强对产品质量的建设。相关的石油机械企业应该加强对石油机械生产过程的质量控制。这也就要求相关的人员应该从机械产品的生产、加工到运输等整个过程进行质量把控，从而能够更好地保障产品的质量。除此之外，相关的石油机械制造企业也应该加大自身的科技投入以及创新力度，从而能够不断地提高石油机械产品的科技含量，加强对整个市场的竞争。尤其是近几年来，信息科技技术在不断的普及，信息科技也已经渗透到了很多个行业中，对于相关企业的生产力提高也是很有帮助的。因此石油机械企业就应该充分利用这一特点，充分采用新的科技和新的材料，加强自身石油机械产品的竞争力。这样才能够在整个市场竞争中抢占更多的市场份额。最后，也应该注重产品的质量以及服务，加强自身企业的品牌建设。要想得到更多人的认可，那么建立一个诚信、品质的石油机械品牌也是非常重要的。石油机械企业只有努力塑造属于自己的品牌，并且进行不断的创新和发展，这样才能使客户能够信任相关的企业，获得更多客户的认同以及支持。

　　3.2以市场为导向进行生产，走科技发展之路

　　市场需求也是我国石油机械企业发展的动力源泉，石油机械的相关部门生产符合市场上需求的产品能够更好地促进石油机械企业的稳定发展。石油机械设备作为石油勘探开采的重要支撑，保障石油机械设备的先进性，能够更好的提高石油开采的质量以及效率。在实际的应用过程中，石油机械的企业就应该根据市场的相关情况来进行机械产品的加工以及强化，切实的提高产品的质量。正因如此，相关的企业就应该加强自身的生产理念，并且加强自身技术的创新和发展，充分满足客户的需求。石油机械的企业也应该不断优化产品的结构，这样也可以更好的保障产品能够符合市场需要。

　　3.3提升质量与服务意识，实行集中销售机制

　　石油机械的企业只有注重产品的质量以及服务，才能够吸引到更多的用户。在石油机械产品销售的过程中，就应该充分根据用户的需求来进行服务，满足不同客户的需要。并且也要坚持用户至上的原则，通过一系列的措施和手段来不断提升客户对于企业的满意程度。

　　3.4建设分销渠道，提高市场覆盖率

　　石油机械企业要想使销售能够取得良好的成绩，那么销售渠道就是非常重要的一项基础。建立更加完善的分销渠道是对企业产品销售和利润实现的重要保障。分销渠道是否畅达能够在很大程度上影响石油机械企业的发展。在进行分销渠道进的过程中，石油机械企业也应该保障科学性和合理性。

　　结束语：目前我国石油机械的销售市场还是比较广阔的，石油机械的相关企业要加强自身的产品质量建设，同时也要为用户提供更好的服务，提高产品的竞争力。只有这样，才能更好地保障我国石油机械企业能够顺利稳定的发展。

　　参考文献：

　　[1]馬艳. 石油机械销售现状及解决策略分析[J]. 现代经济信息，2016(09)：343.

　　[2]包文涛. 分析我国石油机械的销售现状及解决途径[J]. 现代经济信息，2014(21)：362.

　　[3]赵高涛. 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场营销策略研究[D].宁夏大学，2014.