讨论财务工作与化工产品销售的关系

　　追寻企业发展的路径可以看到, 早期的企业注重生产链的完善与加工效率, 随着社会的发展, 市场逐渐出现饱和状态, 企业需要在生产产品的同时, 把一部分精力和资金放在产品销售方面, 保证产品的顺利推销, 尤其是近几年我国化学产业迅速发展, 兼之经济结构处于转型期, 化工产品的销售工作对于企业的发展尤其重要。除了外部宏观环境之外, 能够影响化工企业销售工作顺利进行的因素就是企业内部的协调与配合了, 其中财务部门的工作对化工产品销售的作用不容忽视, 如果处理得当, 不仅有利于财务工作的快速开展, 也同时推动了产品的销售, 一举两得。文章通过论述化工销售公司财务部门的工作内容, 讨论了财务工作与化工产品销售的关系, 并提出能够促进化工产品销售的财务工作方式。

　　《财务与会计》(月刊)创刊于1979年，是由中国财政杂志社财会专业刊物。宣传党和国家有关财会工作的方针、政策，围绕财政部的工作部署，研究财会工作的理论和实际问题，交流财会工作经验，普及财会知识。

　　1 引言

　　随着我国经济发展水平的不断提高, 石油和天然气行业的营业额也在迅速上升, 因此, 也带动了不同类型的化工产品在各个领域的广泛应用。在当下经济转型的新时期, 化工公司林立, 化工产品的销售成为影响公司利润的重要因素, 提高销售量不仅是销售部门的工作, 更需要其他部门的密切配合。在化工公司, 尤其是化工销售公司内部, 财务部门负责公司的预算、投资筹资方向、股利分配以及价格预测等事项, 这些工作与销售产量的上升具有重要关系, 如果销售部门与财务部门配合得当, 销售人员能够把收集的销售信息及时反馈给财务部门, 财务人员能够根据市场信息对价格的走向进行准确预测, 并及时制定相关的财务政策来应对市场以及企业内部的相关变化, 相比于销售部门单枪匹马而言, 这种方式可以更稳更快地提高销量, 保证化工产品销售公司的绩效。财务部门可以做的工作主要包括投资、筹资、资金运营以及股利分配等, 通过这些财务工作的合理安排, 销售公司就可以有效地促进销售业绩的上升, 文章主要从以下四点阐述财务工作对化工产品销售的促进作用。

　　2 促进化工产品销售的投资工作

　　如果公司的业绩良好, 拥有一定的闲置资金, 根据股东价值最大化的财务管理理念, 公司的高层一般不会将闲置的资金存在银行, 而是通过各种方式发挥他们的最大作用, 为公司赚取更大的利润。当公司存在较大额度的闲置资金时, 化工销售公司一方面可以根据市场的情况进行市场投资, 扩大市场规模, 比如, 在没有该种类其他品牌化工产品空白市场或者其他品牌化工产品没有完全占领的半空白市场, 财务部门可以通过预算拨款的方式, 支持销售部门在该市场建立自己的销售网点, 用于产品的储存和宣传等, 这种投资市场的方式可以有效促进化工产品销售, 另一方面公司可以把资金以股权的方式投向化工产品的原材料公司, 由于化工销售公司在原材料公司具有股权, 这种由股权带来的话语权就可以降低原材料的采购价格, 从而降低化工产品的生产成本, 如果销量已经达到既定目标时, 降低的成本可以增加利润, 如果销量不够乐观, 公司就可以伴随着成本的降低适当降低价格, 从而提高化工产品在市场上的竞争力, 促进销售。与此同时, 化工销售公司还可以把资金投向经营稳定的化工产品使用企业, 从而将本公司的化工产品一举销售到该企业, 当然, 在投资之前, 应该先对该企业往年的经营状况进行风险分析, 考察其资金运营情况, 保证化工销售公司的款项能够及时顺利地收回。此外, 如果某个化工产品使用企业运营良好, 在不能够投入资金换取股权的情况下, 化工公司也可以以债权人的身份将资金出借给该企业, 从而提高该企业对于本公司化工产品的使用数量。

　　3 促进化工产品销售的筹资工作

　　筹资的目的并非是企业出现运营危机, 资金链断裂, 而是经营良好的化工销售公司为了减少销售风险而采用的财务管理策略。化工销售公司的财务部门可以把筹集资金的方向转向使用本产品的企业或者将来会使用本产品的企业, 当然, 这种筹资是指本公司作为债务人向企业借入资金, 而不是出卖股份换取资金。因为如果使用化工产品的企业获得较多的化工销售公司的股份, 虽然能够保证该企业可以持续使用本公司的产品, 可以降低在该企业营销方面的资金和精力投入, 但是该企业在化工销售公司的话语权也可以带来化工产品价格降低的结果, 如果该企业使用化工产品的数量巨大, 那么这种价格降低所带来的亏损就可以足够抵销营销方面省下来的资金, 结果当然对化工销售公司不利, 因此这里的筹资是指借入资金, 支付利息。如果以股权的方式筹资, 财务部门可以选择化工产品生产企业或者是已经通过财务部门风险分析的其他行业, 这样可以保证销售公司与产品生产公司之间的往来, 也可以及时反馈销售市场上的信息给产品生产公司, 从而促进产品生产公司所生产的产品在质量等方面更加符合市场的需要, 也就间接地促进了化工产品的销售工作。

　　4 促进化工产品销售的资金营运工作

　　在资金的营运过程中, 财务工作对化工产品销售的促进作用主要体现在化工产品价格的准确预测以及相应的策略上。一般而言, 化工产品销售分公司的销售人员在向客户推销本公司的产品时, 虽然具有一定的降价权限, 但是这种权限是有限度的, 并非是为了提高销量而可以任意降价, 财务部门一般会根据预算制定出化工产品未来一段时间的价格范围或者是明确的价格, 然后销售人员根据实际情况可以进行小范围的变化, 比如, 如果客户需求量大足够大, 可以适当降价。同时, 化工产品本身价格多变, 目前各种品牌的化工产品充斥市场, 让客户难辨真假, 因此, 财务部门当预测到近期化工产品的价格上涨时, 就可以适当降低产品的定价, 因为产品价格的降低与销量的上升之间是存在一定的线性关系, 把价格定得稍微低于市场价格, 不仅可以提高销量, 还可以增加主营业务收入, 一举两得, 同时, 财务工作还可以稍微增加应收账款的数目, 也就是可以适当采用先交货、一段时间后再付款的策略。与之对应, 价格下跌时, 如果下跌的原因是原材料降价, 那么公司可以趁此机会采购原材料, 增加库存, 以便当价格回升时可以促进销售。同时, 如果公司本来就有很多的库存, 并且提前预测到了价格会下跌, 至少不会上涨, 那么为了保住原来生产产品的成本, 财务部门可以利用套期工具进行套期保值, 保证在价格下跌时仍然可以完成一定的销量指标。最后, 公司尽量在价格下跌或者保持稳定时购入货物, 保证产品成本不至于过高, 从而影响到销售价格。

　　5 促进化工产品销售的股利分配工作

　　这里的股利分配并非特指上市公司的股利分配, 也包括刚刚成立不久、不具有上市实力的化工销售公司分配年末的红利或者奖金。销售业务是化工销售公司的主营业务, 公司的主要收入来源就是销售所得, 因此, 在人事管理的角度分析, 公司在分配股利或者奖金时, 应该给予销售部门更多的鼓励, 提高销售人员工作的积极性, 只有销售人员的工作积极性和效率高, 才能带动提高公司收益, 收集更多更准确信息, 带动其他部门的工作热情。化工销售公司的股利分配与奖金管理属于财务管理的工作, 如果当期的利润除了扩大公司规模、提取盈余公积金之外还有多余, 那么财务部门一方面可以把剩余的利润以奖金的形式分发给公司的员工, 当然包括销售人员, 奖金的发放可以提高工作积极性, 维持和提高销量, 另一方面如果销售部门的人员没有持有公司的股份, 而公司本身已经上市, 那么为了保证销售人员乃至全公司的人员能够全身心投入工作, 为公司的未来着想, 化工销售公司可以分配股利给销售人员, 尤其是有能力、有资源的销售人员, 更应该得到公司较多的股份, 既是留住了人才, 又提高了销量。当然, 这些分配奖金、股利的工作都属于财务工作, 通过股利分配的财务工作, 可以有效地促进化工产品的销售。

　　6 结论

　　当下化工产业竞争激烈, 同一种类的化工产品可以有多个品牌充斥市场, 通过财务工作制定合理的产品价格、做好筹资投资来促进销售, 这对于以销售为主营业务的化工销售公司来说十分重要, 因此, 文章主要从财务管理的几个方面阐述了财务工作对化工产品销售的影响机制, 希望可以促进化工产品销售公司业绩的提高。

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