企业销售费用会计控制

销售费用在企业的成本管理中，占有很大的比重，以最低的销售费用赢得最大的销售效益是企业销售管理的重要课题。

一、企业销售费用概论

企业销售费用与企业利润有直接的关系，销售费用是企业销售体系正常运转之保障，是企业产品销售渠道畅通之保障，是企业发展不可缺少的组成部分。

1.销售费用的定义：

企业的销售费用主要是指在经营活动中，产品的包装、运输、广告、售后等费用，由于费用的不同用途，在销售费用体系中也存在一定的差异性。销售费用是企业正常运转的重要因素之一，销售经费是销售渠道畅通之保障。

2.销售费用的重要作用。

企业产品要想打开销路，必须让销费者了解、认知产品，销售就是吸引消费者的注意力，使其从了解产品到购买产品的过程，在这一过程中，把费用控制到最低，才能实现商品利润最大化。企业的销售费用在企业发展中的作用无可替代，主要体现在以下几点。首先，是拓展市场销路之基础。企业销售费用内容较宽，需要对企业现有的管理体系进行详细的分析。因此，在宣传的过程中，必须了解产品的质量、功能以及性能等，才能对产品进行适当的广告宣传。其次是促销活动，在节假日期间，根据不同的消费群体，制定销售策略，与超市、商场、经销商等紧密配合，确保产品的销量，扩大产品销路。其次，是销售体系正常运转之基础。销售体系的完善需要不断的加大资金投入，确保销售体系的实用性。一般企业的销售体系包括各级销售网点的设置，在网络时代，要充分运用网络媒介，确保销售信息的时效性和销售渠道的畅通性。最后，是提高企业售后服务之保障。企业的售后服务对产品的销路有直接的影响，在销售体系建设的过程中，售后服务体系是不可或缺的组成部分，是消费者消费的保障系统，解除消费者的后顾之忧，让顾客买的放心，商品的后序服务依赖于售后服务体系。

二、企业销售费用管理中存在的问题分析

企业为扩大产品的市场占有率，加大了销售费用的投入，然而在费用报销的过程中，由于报销体制不健全、缺乏监管等因素，导致销售成本过大，支出不合理等现象。

1.无限额的报销存在的问题。

企业在销售费用报销的过程中，由于销售费用一般都产生在外出推销的过程中，企业监管困难，通常企业都实施荣誉报销和列举报销两种方法。荣誉报销主要是建立在企业对销售人员信任的基础之上，不需要通过各项费用的列出，只需定期注明报销费用的总额即可。

2.销售外包存在的问题。

销售外包是指企业在管理的过程中，制定销售人员的佣金包含销售所支出的费用，在销售过程中费用包干，企业不再支出任何销售费用。这种销售费用管理方法有效的减少销售部与财务部的工作量，使费用报销更具公平性，简捷性。

三、企业销售费用的会计控制策略

基于会计管理的企业销售费用控制，必须要有健全且行之有效的预算、管理、控制制度，同时还要加强对销售费用的审计工作，确保费用在执行过程中的有效性。因此，如何控制销售费用可从以下几点进行。

1.建立健全行之有效的销售费用预算、管理、控制制度。

首先，要加强销售费用预算总金额的控制，在预算销售总额的过程中，要把过去的费用预算作为参考，结合近期的销售费用支出情况，以此确定预算期内的销售费用。

2.加强对销售费用的审计，确保费用支出的合法性。

首先，销售费用的核算都是通过项目分类，设计销售分类明细再进行核算，在对销售费用审核的过程中，严格审查费用项目的合法性，其开支是否符合企业规定。其次，是对销售费用的支出的正确性与合理性进行审查。销售费用的产生必须符合发生原则，对销售业务费用过大的，应审查是否符合发生原则，确定是否是当期负担费用，对于本期费用的发生额，要审核票据的齐全性、真实性与有效性，在费用报销的过程中是否有夹带个人开支的费用。再次，审核销售单据的真实性与健全性。最后，审查销售费用的结转与企业规定是否相符。

四、结语

总而言之，企业销售费用控制是一个复杂的过程，是控制企业成本、提高企业利润最行之有效的手段。因此，加强对企业销售不合理的开支进行有效的控制，建立行之有效销售费用控制体系和管理办法，营造良好的企业内部环境，进而实现企业的可持续发展。

作者：卢瑜 单位：山东鲁抗医药股份有限公司