市场对接企业发展研究

我国的市场经济在发展过程中逐渐顺应了经济全球化的潮流，这种经济发展市场化的发展模式给企业的发展带来了巨大的挑战与机遇，企业的经营环境发生了很大的变化，消费之的消费观念和消费水平的不断提升与市场的更新不断加快使企业之前的竞争不断加剧，为保证企业在经营过程能够得到顺利的进行，企业在发展的过程中应该顺应经济发展的潮流积极把市场对接中的挑战转化为机遇，注重制定正确合理的经营战略，注重自身产品品牌的建设与生产技术的有效提升，增强自身的核心竞争力，不断加快与市场对接的进程，促使企业自身的发展与壮大。

一、市场对接对企业的影响

国内市场与国际市场对接、国内市场国际化必然会使企业营销环境发展变化。一方面，市场对接给企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使企业产品进占国际市场在各国执行其开放政策的前提下变得容易许多；其二，企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量，增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者多种多样的需求。而另一方面，也是不容忽视的一面，是市场对接给企业带来的严峻挑战—竞争的加剧，国内市场被抢占。

二、如何做好市场对接，有效地促进企业发展

(一)企业应该加强对市场细分策略的研究

为实现企业的经营与发展能够与市场对接与市场的变化相适应，企业在发展的过程中应该注重以市场为导向来进行生产、经营与销售，注重对市场的变化进行预测与研究来实施相应的生产经营与销售策略，注重对市场进行细分时自身在市场竞争中处于有利的地位。在对市场进行细分的过程中企业应该注重从消费者的角度与产品的角度以及市场的角度来进行相关的细分工作，首先，企业应该根据市场需求来对经营战略进行研究与调整，详细的对市场结构进行研究注重对目标市场的建立与完善，不仅要生产出满足消费者需求的产品还应该注重对消费者的消费倾向进行研究生产出消费者更需要的产品。其次，针对企业的产品，企业应该在注重生产出高质量的产品的同时注重对产品进行研究与创新，注重对消费者的反馈进行分析与研究，不断提升产品的质量。另外，企业还应该注重对销售市场的潜力进行开发，针对自身的资源状况来对一些尚未得到开放的市场设计出相应的经营战略，促进企业的市场占有率与市场对接程度得到提升。

(二)企业应该注重实施品牌经济发展的战略

随着中国的市场的不断扩大与世界市场的接轨进程的不断加快，企业为增强自身的市场竞争力在市场竞争中应该注重加强对品牌经济发展战略的实施，企业生产的产品代表着企业的形象，企业只有不断提升自身的品牌形象与产品质量才能够顺应市场经济的发展要求，企业要想在市场竞争中处于有利地位提高自身的市场对接水平就必须要注重强化品牌意识对产品的品牌进行研究，改变单一的品牌发展模式注重实施方式的多样化。企业在实施品牌经济发展战略时还应该注重品牌的创新，在提高产品的质量的同时还应该加大对产品的设计开发力度，加强企业的产品研究队伍的建设，在进行产品的设计时注重融合时尚的元素，注重及时对产品进行更新换代打造知名品牌，企业还应注重对产品的生产工艺进行有效的改进与提升，对原有的生产工艺进行突破与创新，加强对企业的生产设备的改与先进的设备的引进，有效提升企业产品生产的效率与质量。加大宣传力度是提升企业的品牌效应的有效措施，企业应该注重提高对宣传的资金投入，注重扩大宣传的范围，使企业的影响力得到有效的提升。

(三)注重对市场的多元化的策略进行研究

为有效提升企业的市场对接水平，企业应该注重对市场的状况进行深入的研究，有效提升企业的市场多元化的程度，企业市场多元化程度的提升有助于企业竞争力的有效提升，企业在发展的过程中应该注意市场为导向来制定正确的经营战略，独断对自身的产品的数量与质量进行完善，在市场竞争中掌握主动权，在提升自身的产品的质量的同时注重扩大产品销售的范围，企业不仅着眼于国内市场还应该注重将产品的销售市场世界范围内扩大，打造世界知名品牌的同时提升企业产品的影响力。企业在对产品进行生产时不仅要注重对产品的质量进行提升还应该加强对产品的种类的有效的开发，扩大企业的产品经营范围，企业的市场经营范围逐步的扩大，市场多元化的目标也能够顺利得到实现。企业在开展市场竞争的过程中应该注重根据自身的资源状况与企业发展的阶段特点来进行对市场销售策略的研究，在进行相关的研究工作时还应该注重加强对市场多元化的策略制定详细的计划，注重对市场上的大部分企业的营销策略进行研究总结出适合自身发展的策略与规划，企业还应该加强对市场营销预算的管理种猪对企业的经费进行全面的管理，加强对企业资源的优化配置，在很大程度上减轻企业的生产成本，提升企业的市场竞争力。综上所述，企业在发展过程中应该注重抓住市场对接的发展机遇注重结合自身的发展特点来进行自身发展的规划与研究，充分认清企业与市场的关系，加强对目标市场的选择，加强对实现市场的多元化的策略与市场细化策略进行研究，不仅要重视企业自身的经营与发展状况与产品的质量与生产状况，还应该注重对消费群体进行有效的研究，生产出适合消费者需求的产品。企业应该注重对自身的产品实施品牌化的战略加大对产品的宣传力度不断提升产品的知名度，促使企业做好市场对接的工作，有效提高企业的竞争力。

作者：张巍 单位：大同煤矿集团机电装备制造有限公司