销售创新与优化中财务会计论文

一、财务会计在销售中应采取的措施

增强企业资金管理。企业的资金管理主要分为两个方面：一是要确保企业资金的正常流动，降低融资成本。企业财务会计部门需要重视资金的入账结算和管理工作，制定完整的资金预算与结算体系。财务会计在销售中的作用不仅仅是掌控财务，应更多的根据现有的财务情况，对销售给出正确的指导性方针，及时回笼资金，更好的服务于销售，使资金发挥最大的效用，进一步增加企业的销售效益。二是要创新资金的管理方式。由于旧的资金管理方式存在很大的不足，企业应根据自身条件，结合同行业企业的资金管理成功案例的基础上，发展出适合企业自身的财务管理新方式，并用此应用于销售，提高销售部门的效率。新管理方式主要体现在增强对财务主管部门的掌控，通过对财务管理部门的轮换，发现其中的问题，切实加强企业对财务部门资金的掌控能力，从而对销售部门提供强有力的帮助，加强销售的创新与优化增加企业的融资手段。财务部门应根据企业自身的条件，加强与金融服务行业的联系，拓宽企业的融资渠道与融资手段。在与银行的交流中，委托银行为企业办理相关的贷款、票据业务。财务会计部门应加强票据的管理，制定正确完整的相关票据管理制度，提高银行贷款的通过率，降低资金占用时间，提高企业资金效率，从而提高销售部门的销售效率。同时财务会计部门应拓宽企业的融资渠道，为企业寻求更多更优质的资金来源，减少销售部门的资金压力，实现销售部门的创新。做好企业税收统筹工作。企业在销售环节的税收工作中，应根据企业的状况，从全局角度降低企业税收成本，减少发票的中介环节，加强发票管理。这可以避免乱开发票的现象的同时，减少不必要的税务支出，从而为企业降低资金支出成本，提高企业效益。同时企业应加强对子公司的控制力度，协调好子公司与当地税务部门的矛盾，降低企业税务支出，减少企业的资金压力。对收回的发票进行统一管理，审核发票的真实性有效性，减轻销售部门的风险，完成销售部门的优化。

二、财务会计在销售中的角色扮演

随着会计制度在我国的不断发展与完善，财务会计在企业中的作用越来越明显。财务会计在正常的企业生产销售环节体现的价值也逐渐受到重视。在销售环节，财务会计应保证企业销售款项的及时入账，以保障企业新一轮的生产活动。同时为了应对日渐恶劣的市场竞争环境，财务会计应采取更优惠的货币政策和批量政策，盘活资金，减轻企业负担。同时应帮助销售部门采取模糊且灵活的定价策略和化整为零的销售策略，使销售部门占据市场的主动性，获得更大的市场份额。财务会计同时应根据企业自身的发展状况，结合企业资金量，为销售部门提供建设性的建议，以帮助销售部门完成销售的创新和优化，提高企业的运转效率，增加企业的收益。

三、结束语

在目前市场不景气的情况下，财务会计部门应主动挑起重担。但单纯依靠财务会计部门难以根本上解决企业的资金效益问题，企业应号召各部门加强与财务会计部门的联系，积极配合工作，从多角度解决问题，才能真正提高企业效益。同时财务部门应积极发挥企业在销售中的作用，正确指导销售的各个环节，实现真正的销售创新与优化，完成财务部门在销售过程中“幕僚”的角色扮演。

作者：李玉成 单位：中国石化集团资产经营管理有限公司天津石化分公司