中职市场营销专业一体化课程开发研究

一、人才培养模式改革

在三年培养期内，第1、2、3、4学期为基本职业能力培养阶段，在校内完成公共基础课、专业基础课和专业核心课程的学习。其中在第1、2、3学期将进行公共基础课、两门专业基础课：计算机基本操作、经济法及三门专业核心课程：柜台销售、营销销售、团队销售的学习，并在学习过程中积极开展校外实践活动，如进企业参观，参加企业一日营销活动等，同时也请企业实践专家参与课堂教学，为学生介绍企业文化、岗位要求、个人成长故事等，激发学生学习兴趣，认识了解热爱营销职业。第4学期在完成第四门专业核心课程：店面管理的同时，将根据学生的兴趣爱好、专长和实际能力，有选择的开设一些针对性强的专业课程，如金融营销、房产营销、化妆品营销、汽车营销等供学生选择，或开展一些相关的专题市场调查、营销策划、产品推广、社团协会活动等，加强学生的就业能力和岗位适应性，促使学生提升应用所学知识解决问题的能力，深入了解所学专业，并做出自己的职业生涯规划，明确目标，为将来的可持续发展打下基础。建立校内实践与校外实习相结合的模式，加强学生综合实践能力，使学生建立学习即工作，工作是学习的理念，不仅能就业，并有可持续发展的职业规划。同时，在校内积极探索实践“校中厂”的实训基地建设模式，根据市场营销专业特征，倡导建立校园超市，校园格子铺。由师生共同管理，采用市场机制运作，学生可以通过POS机、条码打印机等进行商品信息管理、销售、商品编码等实训和顶岗实习；在配套建设的仓储中心，学生可以进行入库、保管、出库、理货、装卸和搬运等实训和顶岗实习；相辅的校园格子铺，可以对学生的自主创业、营销策划、经营管理能力进行培养和训练。在运营过程中，不仅提高学生的实习实训能力，同时也促进提高教师的实战能力，丰富教学经验。第5学期为综合职业能力培养阶段，主要在校外实训基地完成。以企业为主导，由企业经理、一线营销骨干人员和校内骨干教师组成教学团队，结合企业员工岗前培训内容，使学生熟练掌握营销工作流程，并灵活运用综合职业技能，实现由学生到营销职业人的顺利转变，为学生的预就业顶岗实习、职业发展打下良好基础。第6学期为预就业顶岗实习阶段。校外顶岗实习是目前校企合作的重要形式。学校可以依托行业协会企业，广泛拓展顶岗实习岗位，同时有针对性地选择技术业务相对稳定的单位作为紧密型实习基地，建立长期合作机制。在完成企业综合实训的基础上，可根据学生个人发展需求完全顶岗，为就业奠定基础。在市场经济的今天，“双赢”是双方合作的一个重要条件。任何业务单位都没有义务接受毕业生的实习任务，更没有义务来保证毕业生实习质量。因此，要调动实习单位的积极性和责任心，必须充分分析实习单位的实际需求，选择既能满足单位实际需求，又能锻炼学生能力的项目。让学生以小组为单位，由业务能力强的教师带队，参与社会、企业、商家实际的市场运作，由此，不仅达到了提高学生的目的，也使他们在实战中熟悉了工作，树立的自信心，增强了社会适应能力。在学生校外实习过程中，将由班主任、专业教师、校外导师共同组建校企双元顶岗实习管理机构，对学生校外实习表现进行考核，并结合学生实习报告，评定学生成绩。在培养期内，坚持以“学生为中心，能力为本位，质量为核心，强化职业素质教育”的原则，注重综合素质养成教育，通过公共基础课、专业基础课、专业核心课程及校外实训、顶岗实习等一系列课程的学习，培养学生的基本素质（思想道德与法律素质、人文素质、身体素质）、心理素质（心理健康素质、职业心理素质）和职业素质（业务素质、创新素质、创业素质），使学生能以技能就业，以素质立业。

二、课程体系改革

根据初、中、高级营业员职业资格标准，以营销工作岗位为框架，通过典型工作任务分析构建课程体系，开发突出社会能力、方法能力和专业能力培养的课程标准，以企业营销工作岗位活动为载体构建课程内容。

1.课程内容重构

根据营销岗位的特点，企业对营销人才更加强调“多能”而非“一专”的职业特性，根据营销岗位职业标准和典型工作任务分析，将原有学科知识体系打破，运用“鱼骨图”分析学习任务所需技能点、知识点，结合营销职业素养，建立核心课程。

2.教学模式转变

充分利用校企合作优势，根据典型工作任务和学习情境的要求，创设尽量真实的工作环境，以工作任务为中心来组织课程内容和教学过程。建立以学生为主体的“教、学、做”一体化的任务驱动教学模式，认真分析学情，充分考虑学生实际情况，以培养学生职业能力为目标，组织教学。首先，工作任务交予学生组建的团队完成，学生以工作任务为载体，通过具体的工作环节驱动，进行有目的，有针对性的自主学习和实践。学生通过自主学习和实践获取和掌握专业知识和技能，完成工作任务并形成工作成果。在这个过程中，学生是学习活动的主体，是主动的信息加工者，教师是学习活动的策划者，群体的协助者，学生的学习顾问；教师的作用在于激发学生的学习兴趣，组织并引导学生通过自主学习建构当前所学知识的意义。

3.创新教学评价制度

在工学结合一体化实施过程中，校企密切合作，各司其职，发挥学生、企业、社会在人才培养工作中的督促、评价作用，建立“学生+企业+社会”三位一体的人才评价制度，保证专业的职业性和课程的应用性，使学生专业有特长、就业有优势、创业有基础，发展有空间；让企业拥有“用得上、上手快、留得住”的技能人才；获得社会大众对专业人才的培养的认可。“三位一体”评价标准将存在于每个工作任务，贯穿于整个工作过程，评价的指标从工作态度到工作能力全方位立体评价。国运兴衰，系于教育。职业教育是我国高中阶段教育的重要组成部分，对发展地区特色的经济和文化至关重要。市场营销作为其中一门实战性很强的专业，需要有更为多样灵活的模式去创新和拓展，我们需要进一步创新职业教育理念，创建企业全程参与的人才培养模式，并加大与市场需求的全面衔接。根据市场需求，设置专业，建立动态合理的课程体系，改革教学内容和方法，培养市场和企业真正需求的具有较强的创新能力、学习能力和合作能力的高素质人才。

作者：李晓霞 单位：太原市高级技工学校