盈利模式网络文学论文

一、网络文学网站的盈利发展现状

1.寻找文学作品盈利模式

在网络文学网站发展的十余年过程中，它构建起了属于自己的盈利模式，经历了由完全免费到付费阅读再到产业化发展的过程。早期的网络文学网站具有浓厚的个人色彩，作者与读者出于兴趣进行作品的阅读与分享，这时的网络文学网站是非盈利性的。然而，随着网络文学的壮大发展，付费阅读的必要性和重要性渐渐凸显，软硬件条件走向成熟。以2003年10月起点中文网率先推出VIP收费会员计划为临界点，网络文学网站走向了收费时代。付费阅读对网络文学网站发展的贡献是显而易见的。第一，付费阅读让网络文学从实际意义上真正成为一种生产力，极大地激励了网络文学写手创造更优秀的作品；第二，付费阅读将网络文学版权问题的解决提上日程，一定程度上遏制了网络盗版现象；第三，付费阅读让网络文学走上市场化道路，市场经济具有优胜劣汰特性，优秀作品得到广泛传播，而平庸的作品被湮没，使网络文学界更具活力。付费阅读是网络文学史上的里程碑，但其局限性也在实际操作中凸显出来。第一，付费阅读在一定程度上处于微利状态。第二，在有选择的情况下，网络文学读者依然倾向于免费作品。因此，对付费阅读这一单一盈利模式的突破成为了网络文学网站试图突破的瓶颈，构建多元化盈利模式是网络文学网站进一步发展的题中之义。

2.建构文学作品产业化

如上所述，为了突破单一的盈利模式，网络文学网站开始寻求构建网络文学作品的产业化。网络文学作品产业化指的是围绕在该网络文学网站平台上原创首发的文学作品，进行系列版权运作活动。以作品资源为依托，包括其电子出版、图书出版、影视改编、动漫游戏等一系列环节。网络文学产业化的意义在于使网络文学由单一的文学产品变为多角度、全方位开发的文化资源。在各种形态的媒体流转间，文学作品的内容得到增值，网络文学得以向完整产业链发展。目前，在建构网络文学产业化方面，我国部分网络文学网站已进行着有声有色的尝试，譬如盛大集团旗下的起点中文网、红袖添香等。然而，网络文学作品产业化作为一种互联网出版的新生业态，尚存在着许多不足，主要表现在：第一，版权开发不够深入。许多作品仅仅走到了线下出版这一步，便湮没在为数众多的青春文学图书中。究其原因，出版商未能挖掘网络文学的独特优势，未能在实体图书的宣传营销中对其在线上已经积累的读者群进行良好的利用。第二，网络产业规模较小。除去少数非常成功的作品，目前文学作品产业化运营带来的收益并不高，付费阅读仍是网络文学的主流盈利模式。据统计，个人付费目前仍占文学网站70%的盈利比重，而版权运营收入仅占8%。由此可见，建构文学作品产业化，我国网络文学网站还有着很长的路要走。

3.无线阅读作为新的增长点

随着智能手机的普及，手机及移动终端阅读与诸多其他“第五媒体”产业一样成为了新的产业增长点，文学网站无线化趋势进一步明朗。中国互联网络信息中心发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》称：“截至2013年12月，我国的网络文学用户数为2.74亿，较2012年底增长4097万人，年增长率为17.6%。”与传统的文学网站阅读方式相比，手机及移动终端阅读优势主要体现在：第一，随时随地，渗透人们的碎片化时间。手机以其便携、智能的特性，成为了诸多网络文学读者打发乘坐公共交通、排队等待等生活中碎片化事件的极佳选择。第二，结合移动社交功能，潜力巨大。诸多手机阅读软件开发了分享给好友或分享到微博、微信等社交平台的功能，将阅读事件作为社交话题，满足了人们社会交往和自我实现的需要。第三，多媒体集成，表现形式丰富。手机阅读突破了传统的网页浏览文字的功能，可以结合图片、音乐、视频等多种媒体，提升读者的阅读体验。由此可见，无线阅读作为新的产业增长点，将成为未来网络文学网站的发展方向。

二、网络文学网站的盈利模式建构

1.付费阅读

付费阅读为目前网络文学网站主要的盈利来源之一。网络文学从免费走向付费，是网络文学网站发展史上具有里程碑意义的事件，标志着网络文学正式作为一种生产率活跃在文化产业的舞台上。目前，计字数购买作品是国内网络文学网站普遍采用的付费形式，以下以红袖添香网为例分析网络文学网站的付费阅读模式。红袖添香小说网（以下简称“红袖添香”）是国内首屈一指的女性网络文学网站，其注册用户达340万，内容包括小说、散文、诗歌等。红袖添香的付费阅读模式在业内具有典型代表性。第一，免费试读和VIP章节结合。红袖添香网站上有部分免费阅读的作品，当某作品积累了一定的阅读量和人气之后，网站编辑会与作者联系，商量是否付费事宜。一旦作者确定付费，读者就需要通过充值“红袖币”来继续阅读作品，一般30元可在该网站上阅读100万字作品、第二，多样的付费形式。红袖添香网站上的付费阅读模式分为按量定价、全本一口价和包月阅读三种形式。按量定价即读者按照自身的阅读量，充值“红袖币”，按字数购买作品阅读。全本一口价即读者一次性购买某作品的全部内容进行阅读。包月即充值一定数量的“红袖币”之后，即可阅读红袖添香包月书库中的产品。多样的付费形式可以让读者根据本身需要来购买产品，刺激消费。第三，适当折扣。红袖添香网站上折扣活动较多，门槛较低。用户升级到一定的VIP等级，或是包月达三个月以上者，都可以享受一定的折扣，有力地刺激了读者在该网站的消费。

2.广告收入

广告收入为网络文学网站仅次于付费阅读的另一种常见的盈利形式。在文学网站上，常见的广告形式包括文本链接、网幅广告等，针对文学网站的主要读者群，传递包括购物、游戏等广告信息。网络文学网站的广告由于形象鲜明、受众明确等优势，为诸多营销商青睐，因此广告是各大网络文学网站普遍采用的盈利手段，为网络文学网站带来了可观的收入。以起点中文网为例，作为目前国内领先的原创文学门户网站，起点中文网取得的广告收入相当丰厚。起点中文网首页广告位有四个通栏，一个按钮以及一个撕角，一个弹窗广告一年下来可达百万余元。加上其他的广告收入，2008年，起点中文网广告收入已达上千万。2009年底，起点中文网总裁表示，商业广告占到了该网站收入的25%。由此可见广告收入为网络文学网站重要的盈利模块之一。

3.版权运营

网络文学作品版权运营指的是围绕某一作品为核心，以作品资源为依托，进行包括电子出版、图书出版、影视动漫、游戏改编等活动，以期构建具备文学属性的产业群落的运营方式。网络文学版权运营有利于最大限度开发作品资源，有利于文学作品在不同媒体间实现增值，有利于读者得到最丰富的阅读体验。如上文所言，我国网络文学网站在版权运营方面尚处于起步阶段，但也不乏成功案例，可见版权运营是网络文学网站盈利的“蓝海”，有着较大的发展潜力。目前，网络文学作品版权运营主要涵盖线下出版、游戏改编以及影视改编三种形式。第一，线下出版。网络文学在网络上走红后，将作品进行实体书籍的出版是目前网络文学作品版权运营的最主要形式。线下出版的形式包括将原有作品直接出版，如《失恋33天》、《那些年，我们一起追的女孩》等；包括在网上发表部分作品，再将小说的结局以实体书籍的方式公布，如流潋紫的《后宫》系列；也包括在网上走红的作家进军实体文学市场，如安妮宝贝系列作品。网络文学进行实体文学出版的模式提高了作者的知名度与收益，充实了图书出版资源，是使作者、网站以及出版社多方受益的选择。第二，改编游戏。网络文学改编为游戏多见于奇幻、修仙、武侠等男性向题材的文学作品，这些文学作品的受众与网络游戏受众有着高度的重合性，经过改编之后，玩家可以在游戏中对小说的情境进行亲身体验，小说也可以借游戏的成功得到二次传播。如长篇仙侠小说《诛仙》，这部最初发表在幻剑书盟的小说在走红后被北京完美时空网络技术有限公司改编为3D游戏，不仅游戏与小说都大受好评，并且还推动了网友参与创作宣传歌曲，写作同人小说等，最大限度地为原作品积累了人气，挖掘了原作品的价值。第三，影视改编。电视是目前覆盖最广、受众最多的大众媒体，文学作品由网络走向电视，是其在版权运营中走的一大步。以盛大文学为例，早在2009年，盛大文学就开国内同行业之先河，成立了专门的影视部门。仅2011年1月到9月间，属于盛大文学网站体系的起点中文网、红袖添香网等文学网站就售出了近50部小说的影视改编权。成功的电视剧如《裸婚时代》、《甄嬛传》、《步步惊心》等，通过各大卫视轮流播出，走进了千家万户，原作品的版权价值得到了极大的发挥。

4.无线产品开发

无线产品开发包括手持移动终端的开发和APP应用的开发。无线产品开发是网络文学网站在渠道终端方面的进军，有利于涵盖内容提供、平台运营、终端渠道三个主流环节的文学作品产业链建构。在手持移动终端方面，盛大文学曾推出Bambook阅读器进行试水。然而，在目前市场上，更为盛行的做法是与已有的渠道终端进行合作。一方面，与移动运营商合作，如盛大文学长期向移动、联通和电信三大主流手机通讯运营平台提供手机阅读基地的内容；另一方面，开发本网站的移动终端APP，如红袖添香、云中书城等主流网络文学网站，都有自己在各平台上的移动应用。付费阅读、广告收入、版权运营和无线产品开发四个方面涵盖了目前国内主流网络文学网站的盈利模式，网络文学网站应针对本身特点，选择合适的盈利手段，突破单一的盈利模式，以做到最大程度地挖掘作品资源，将文学生产力转变为产业链生产力。

作者：赵华荣 单位：北京天诚星源信息技术有限公司