略谈我国钢铁企业发展战略

一、我国钢铁企业的差异化领先战略

我国钢铁产业正处于成长阶段到成熟阶段的过渡期。以前，钢铁需求迅猛发展，市场机会吸引了大量企业，许多企业没有成熟的战略，并没有把客户当成“上帝”，缺乏必须的市场洞察力和创新能力。随着市场成熟，生产导向的经营模式必然被市场导向的模式所替代。我国钢铁企业要完善现代化营销体系。以客户需求为导向，建立与客户高效便捷的信息沟通渠道，对客户进行差异化分析和个性化管理；建设垂直型分销系统，加大开发网络交易平台；拓展技术咨询、合作开发、钢材剪裁、物流配送、融资服务等全方位服务。实施差异化领先战略，应致力于寻找差异化空间，引导钢铁需求，开拓钢铁用途，创造蓝海市场。比如，宝钢镀锡板项目起初的产品设计大纲我国钢铁企业摆脱困境的战略选择只是“马口铁”，但在主动的市场开拓下，转到钢制两片罐用材，做到“薄如纸张”，在我国打造出了钢制两片易拉罐的新品牌和新产业。如果众多的钢铁企业实施差异化战略，必然带来钢铁行业的产品结构调整，有助于缓解产能过剩的困境。钢铁企业要以企业为主体、市场为导向、销研产相结合，加快产品和服务的调整。

二、我国钢铁企业的低成本领先战略

低成本领先战略之所以可以有效的提升5种竞争力，是因为低成本领先企业在价格竞争中具有绝对的优势。成本优势意味着当对手已经失去利润时，企业仍然可获得利润；买方和供应商的谈价压力只能将价格压到效率居于其次的竞争对手的水平；低成本对潜在的竞争对手也构成强大的防卫；面对替代产品的压力，低成本领先者比其他企业更具灵活性。波特认为，实施低成本领先战略，必须把降低成本贯穿到企业经营运作的全过程去，全力以赴地降低成本，尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视，但贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。目前，我国钢铁企业需要从以下两个方面致力于降低成本：

（一）降低原材料采购成本

铁矿石价格跌宕是影响钢材成本最大的因素。铁矿石主要依靠进口，而世界的矿石被三家企业控制，我国尽管是世界上最大的铁矿石消费国，但是我国企业却没掌握价格话语权。我国企业实施低成本领先战略，必须增强对上游企业的谈价能力，保障资源供应的稳定性。目前，我国钢铁企业增强谈价能力的途径主要有两种：提高行业的集中度，向前纵向一体化。提高行业集中度的途径是推进产业结构重组。从全球的范围来看，钢铁业兼并重组是趋势。我国钢铁产业的进退壁垒在很大程度上表现为行政体制性壁垒。政府部门要减少过多的行政审批，健全市场准入制度和退出机制，建立和维护公平的市场竞争机制，促使生产要素逐步向优势企业集聚，形成几个具有高度核心竞争力的大型钢铁集团，与上游原材料供应商在力量上形成抗衡。国际铁矿开采存在暴利，这是不争的事实。目前，我国已有部分企业实施向上游一体化，开发利用国际铁矿资源。我国钢铁企业还要积极加大国内铁矿开采力度，我国铁矿的查明率为27%，待查明和待开采的铁矿潜力巨大。只有积极参与开发铁矿，才能逐渐打破矿石垄断。

（二）提高运营效率

据国际钢铁协会统计，2012年全球钢铁企业产量排名，中国有6家企业进入前10名。经济学理论告诉我们，由于企业在经营活动中存在交易成本和分工协作，企业效率与规模经济相关。但是，有关研究证明，我国大型和特大型钢铁企业相对中小企业而言，并不具备显著的效率优势。管理学理论告诉我们，企业规模在增加的同时，管理成本会上升，如果增加的管理成本抵消了规模效益，就会出现规模不经济性。因此，实施低成本领先战略，需要上从管理上求效率。我国钢铁企业的后勤成本远超发达国家的企业。原料储备资金占用较高，车辆空载率高，重复搬运，流动路径不合理，运输效率低下。我国钢铁企业物流成本约占产品总成本的20％～30％，而发达国家只有8％～10％。在生产环节，我国企业生产流程较长，副产品多，能耗大。目前，我国钢铁工业能耗总体水平与国际先进水平相比，差距在10％左右。我国钢铁企业需要合理安排仓储，加强原材料管理；研究开发物质流、能量流和信息流协同的多目标综合优化管控系统；跟踪市场变化，提高资金使用效率；加强在节能减排和资源利用等方面的技术创新工作，推动高效、低成本、绿色冶金生产过程；最大限度地减小研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

三、实施两种战略的注意事项

企业可以既差异化领先又低成本领先，但不可以既不能差异化领先又不能低成本领先。波特认为，夹在这两种战略中间的企业几乎注定是低利润的，它或者要失去要求低价格的客户，或者必须为从低成本领先企业手中争夺生意而丧失利润，而在高利润业务领域中又无法战胜那些专攻高利润目标的或做到了产品全面歧异的企业。夹在中间的企业也可能因为模糊不清的企业文化、相互冲突的组织安排与激励系统而遭受种种麻烦。差异化领先战略和低成本领先战略需要依托于不同的组织特征。第一，在业务流程方面，差异化领先企业必须有强大的营销能力和品牌，研发部门与市场营销部门密切配合；低成本领先的企业应设计易于制造的产品、具有有持续的融资和资本投资能力、具有低成本的分销系统。第二，在人力资源管理方面，差异化领先企业应有轻松愉快的氛围，以吸引高技能工人、科学家和创造性人才，重视主管评价而不是定量指标；低成本领先企业需要对工人进行严格监督，实行以定量指标为基础的激励。第三，在组织结构方面，差异化领先的企业需要建立柔性的组织结构，鼓励跨部门沟通；低成本领先企业一般建立机械的组织结构，注重结构分明的组织和责任。

作者：徐全军 单位：天津社会科学院