小议旅游市场的开发路径

一、陕西大学生旅游市场SWOT分析

（一）weakness(劣势)

1.大学生自身的原因。大学生经济上不能独立，生活费用主要来源于监护人，虽拥有一定的可支配收入可供外出旅游，但大学生对价格因素仍很敏感，这一点说明了大学生消费能力的不足。此外，当代大学生大多是90后，他们在家中备受呵护，因此，在校大学生一般不敢单独外出参加一些探险实践活动。

2.旅游开发商的原因。目前涉足大学生旅游的绝大部分是中小旅游企业，这些中小企业可支配的资金有限，无法说服政府对他们所面临的问题给予足够重视；而实力雄厚的大型旅游企业却对大学生旅游市场不屑一顾。此外，旅游开发商提供的出游优惠政策较少，有的也只是凭学生证打半折，甚至一些旅游景点，如秦岭野生动物园，没有学生票。

3.社会环境的原因。旅游是一项走向社会，接触社会的活动。在旅游过程中，我们会碰到社会的方方面面，如乘车安全问题、社会治安问题等等，所有这些都是我们在校大学生出游非常关注的问题。陕西的社会环境虽然近几年来有所改善，但治安状况、社会风气、旅游住宿等薄弱环节都成为了阻碍陕西在校大学生出游的瓶颈。

（二）opportunities(机遇)

1.政策支持。陕西旅游局在应对金融危机对旅游业发展的严重影响时制定了一系列扶持旅游和其相关产业的发展的政策，其中包括了旅游基础设施的建设、大中小学生旅游引导、旅游企业的扶持等等。政府对旅游业的支持态度为旅游市场的未来发展提供了物质和政策的有力保障，有利于保持陕西旅游市场的平稳较快发展。

2.经济形势良好。旅游业增长势头日益强劲，已成为陕西国民经济发展的优势产业和特色产业，是陕西对外开放与交流的重要平台。当前，我国经济增长迅速，居民可支配收入不断提高，旅游消费进入了一个快速发展阶段，这为旅游市场的发展注入了内在的活力。

（三）threats(挑战)

陕西大学生的外出旅游所面临的挑战也主要来自外部环境的突发性事件影响。事实印证，大学生在突发性事件发生后，出游意愿受到了抑制，进而对大学生旅游市场的发展造成了消极影响。

二、陕西大学生旅游市场的开发策略

根据上文的分析，目前陕西大学生旅游市场只有努力发挥优势、转化劣势、把握机遇、迎接挑战，才能促使大学生旅游市场的发展和繁荣。结合SWOT分析，可采用以下开发策略：

（一）制定针对大学生相关的优惠措施

因大学生没有经济创收能力，在旅游中会对价格因素比较敏感，大学生出游价格变动弹性较大，只有提供相关的优惠措施，才能激发大学生的出游意愿形成最终的规模客源市场。如交通部门应放开政策，对大学生假期旅游实现全面打折，而不仅仅将优惠限在学校和家庭所在地之间和每年4次的使用权上；还应根据出游的淡旺季制定不同的票价，以充分利用价格优势吸引大学生旅游等等。

（二）积极引导大学生外出旅游

当代大学生很大都是90后，如何走出家庭的溺爱，培养大学生独立、坚强的精神，已成为全社会亟待解决的问题。引导大学生外出旅游，使他们暂时远离父母和学校，是锻炼他们独立生活的好机会。在旅游过程中，他们会学会协作、团结等等。因此，学校和父母应学会放手，鼓励孩子外出旅游获取锻炼。

（三）开发符合大学生需求的旅游产品

旅游企业能否赢得大学生旅游市场，关键在于能否把握大学生的脉搏。要想开发出适合大学生旅游产品，必须基于大学生的实际情况，满足大学生不同层次的需要。比如，大一入学报到时，大学新生和家长都想了解学校周围的旅游景点，针对这些群体，旅游企业可以推出短途一日游；大二的时候，大学生都很想交往异性朋友，针对这样的群体，旅游企业可以推出浪漫交友类旅游产品；大三下学期，大学生们都急于找工作，这时候旅游企业可以设计就业地考察旅游产品；大四时期，是大学生毕业的阶段，旅游企业可以推出“毕业一游”等。

（四）投身面向大学生旅游住宿的青年旅馆建设

青年旅馆是为外出旅游的学生、青年提供卫生、安全、经济住宿的场所。目前陕西西安有青年旅馆26家，这些青年旅馆有着经济便捷、卫生安全的特点，满足了学生和青年旅游的基本物质生活。尽管青年旅社非常适合大学生出游的需求，但由于其在陕西规模尚小，还未真正发挥它的功能和价值。因此，青年旅馆仍需投身建设。

三、结语

大学生是一个较为特殊的旅游客源，他们有着较高的文化素质和较高的旅游需求，对大学生旅游市场进行开发，必然会凸显其巨大的经济效益和社会效益。然而，截止到目前，大学生旅游市场一直未引起足够重视，在这样的现状下，陕西旅游企业如果能够制定合理的开发策略，必定能繁荣陕西大学生旅游市场。（本文作者：李薇 单位：西北工业大学）