2021-4-10 | 通信技术
1SoLoMo模式概述
随着移动通信技术以及终端硬件水平的不断提升，移动互联网得到快速发展，互联网刮起一阵改革的春风。在移动互联网和智能手机逐渐普及的背景下，互联网企业逐渐将业务向移动互联网转移。2011年2月KPCB风投公司约翰杜尔提出的SoLoMo概念立即掀起了一阵全球化的SoLoMo讨论热潮，本文将对SoLoMo模式进行探讨，分析其相关内容。
1.1研究背景
根据国际电信联盟(ITU)公布的数据，2010年全球移动通信用户数目为54.2亿，移动互联网用户数为8.65亿。
ITU预计到2015年，全球使用移动互联网的人数将超过桌面互联网。截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，手机网民规模是3.18亿，占总体网民比例的65.5%。报告称Facebook近40%用户使用移动应用，Twitter有一半的用户为移动用户，40%的微博消息来自移动设备。LBS的迅猛发展引起业界关注。2009年3月Foursquare上线，短期内注册用户规模便超过300万，到2011年11月则达到1500万，用户规模发展态势超过当年的Twitter。
1.2SoLoMo的定义
SoLoMo将当今互联网最具代表性的3个关键词整合在一起：社交（social）、本地化（local）、移动（mobile）。“社交”的作用在于保持朋友之间和活动的联系；“本地化”能够联系现实位置与实时活动；“移动”具有无处不在、随时可用的特点。SoLoMo能够把用户的需求和商家的需求对接起来，使双方获益，对游戏、交友、商务方面都有着巨大的价值。
2SoLoMo的代表性应用分析
目前已经涌现出众多SoLoMo商业模式的应用，以下将以Foursquare为例分析SoLoMo模式。Foursquare是美国一家基于地理位置信息的社交网络服务企业，提供整合位置服务、社交网络和游戏元素的平台服务，在此基础上创建聚合用户、软件开发者以及广告主的产业链生态系统。
2.1Foursquare的功能产品及特点
（1）位置信息记录
利用Foursquare的“checkin”功能，手机用户可以在某个地点进行“检入”，告知好友自己所在的地点与正在做的事情。Foursquare反馈该地点附近的信息，提供打折信息。如用户签到的位置没有收录在Foursquare上，用户可以将其添加为新的地理位置。研究表明，商场、机场及火车站等签到次数较多，因为这些地方人口密集。“足迹”功能可以让用户在一张电子地图上，记录曾经的位置轨迹；可以将照片和心情文字放在事件发生的位置，利用时间将事件串起来，在地图上记录用户的回忆。
（2）社交分享
Foursquare整合社交网络服务，用户签到之后，系统将用户的位置信息等同步更新到Facebook、Twitter等社交网络平台，方便快捷地跟朋友分享更新内容；用户还可以实时绘制checkin路线图，将显示图发送到自己的社交网络中，好友实时获悉用户状态信息。通过“用户历史位置地图”查看去过的场所，其中仅显示好友，丰富用户的社交版图。Tips功能允许用户给自己经常造访的场所添加额外的信息，为朋友提供有用的建议等。在To-do-list里添加自己的行程预告，与朋友分享自己的待办事项清单。
（3）游戏功能
作为签到位置信息的激励，用户将获取Foursquare的积分或者虚拟徽章。授予签到某处位置次数最多的用户“市长”荣誉，该荣誉用户将享有位置关联企业给予的优惠券、免费产品服务等特殊回馈。这种游戏具有独特的现实体验，基于虚拟与现实之间的互动关系。还有圈人、位移、彩蛋等游戏，Foursquare已有不少应用开发商进驻，开发了许多有趣的应用。
2.2盈利模式
Foursquare是服务平台的整合者，目前其盈利途径主要可以分为3类：广告，向商家提供流量分析工具，团购。
（1）广告
Foursquare面向企业和商铺提供广告投放服务。
Foursquare用户数的急速增长，已经吸引了不少国际大品牌在它上面投放广告，如英特尔、百事等诸多品牌企业机构已经成为其广告服务使用企业。广告类型主要包括以下几种：合作优惠广告、商家信息推送（如促销活动、打折信息等）、商家排行广告、徽章广告。
（2）流量分析工具
Foursquare的签到次数已经超过10亿次，海量的签到数据为其带来巨大的商业价值。基于海量位置信息，Foursquare可以针对地区商家推出顾客购物习惯分析工具，以便商家了解消费者购物习惯，帮企业有针对性地投放广告。如你经过某地时，Foursquare推荐了一则广告信息“今天妈妈生日，到某商家购买礼物有优惠……”。
（3）团购
Foursquare已经和Groupon等团购网站合作，推出即时团购业务。Foursquare的位置跟踪能力和用户数据，有助于提高团购信息的针对性，帮助合作伙伴增加销售额。Foursquare做团购具有天然的优势。对于团购的很多服务项目，比如餐饮，用户更愿意在较近范围内就餐，通过位置匹配就可以解决这一问题。另外，社交分享功能可以扩大营销范围。
（4）其他
除了以上盈利模式，出售用户数据也是可能的盈利模式之一。Foursquare曾与谷歌等互联网大头洽谈数据方面的合作。其次，Foursquare的游戏价值链也可能成为其收入来源之一。再者，Foursquare作为一个开放应用平台，与应用开发商分成也是不错的盈利方式。
2.3经营战略