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通信企业营销管理体系

2021-4-10 |

1.我国通信企业营销管理面临的现状

纵观我国的通信行业,即中国移动、中国联通、中国电信三大运营商都占据了较大的市场份额。但是由于各个通信企业所采取的营销模式各不相同,发展也呈现通信企业营销管理体系的构建出不一样的态势。但整体而言,各个通信企业仍是短期行为太多,缺乏长远而统一的规划,营销管理仍有待进一步完善。

2.我国通信企业在营销管理中存在的问题

由于通信技术的不断发展,我国的通信行业获得了较大的发展,而且人们对于移动通信的需求也呈现出日益递增的态势。但是,我国通信企业在营销管理方面仍然存在一定亟待解决的问题。

2.1营销手段单一,缺乏灵活性

目前,我国的通信市场主要被中国移动、中国联通和中国电信三个运营商所垄断。于是,大型通信垄断企业并不需要那么复杂的营销手段和方法,依旧可以获得一定的市场份额。但是随着通信市场的不断发展,各种通信企业都不断建立起来,竞争也愈加激烈,垄断局面也逐步瓦解。营销手段单一的弊端也渐渐的暴露出来。

2.2缺乏专业的营销知识和技能

从整体角度而言,我国的通信企业虽然获得了较好的发展。但在其营销体系的构建过程中,仍然缺乏一定的专业知识和技能,使得难以形成科学有效的营销管理体系。

2.3通信业务比较单一,分销网络不够完善

目前,我国通信企业所提供的业务还比较单一,不能满足广大消费者的特定需求,因此,就达不到吸引顾客的目的,难以扩展业务。此外,通信企业的分销网络仍不够完善,难以进行广泛且全面的业务推广。

3.关于构建通信企业营销管理体系的建议

尽管我国的通信企业在营销管理中存在一定的问题,但只要有效解决该问题,通信企业依旧可以获得良好的发展。因此,本文针对上述问题,提出几点解决建议,具体如下:

3.1整合多种营销手段

为了获得更高的市场占有率,通信企业应该有效的整合多种营销手段,进行通信业务推广。不仅如此,通信企业还要十分注重通信产品的售后服务,及时向用户提供咨询。

3.2招聘营销专业人才,并对员工进行技能培训

针对通信企业缺乏专业营销知识和技能的问题,可以从高校和社会上招聘具有专业知识的新员工,不断补充通信企业的血液。同时,对老员工进行专业技能的培训,完善其营销知识,提高其营销技能。

3.3不断开发通信新业务,并逐步完善分销网络

在竞争日趋激烈的市场环境下,通信企业要想获得持久的市场竞争力,必须针对消费者的个性化需求,不断开发新的通信业务。同时,还应树立全新的产品理念,即以消费者需求为导向的产品理念,增强通信产品对顾客的吸引力。首先,通信企业要提高其产品的质量,提高其网络信号的覆盖率,不断优化网络信号,为消费者提供更好的服务;其次,通信企业要根据用户的需求,及时开发新型通信业务,从而提升自身产品的竞争力。

4.结束语

随着经济的不断发展,公民对于生活质量的要求越来越高,愈加追求社会之间通信的便利性,这使得我国的通信市场具有广阔的发展空间。由于通信技术的不断发展,市场竞争也越来越激烈,这便要求通信企业构建营销管理体系,从而更好的推广业务。但是,我国通信企业在营销管理方面仍存在一定的问题,只要妥善解决这些问题,通信企业依旧可以获得长远的发展。

作者:黄小明 单位:中国电信岳阳分公司综合管理部

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