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企业营销管理的改革

2021-4-10 | 营销管理论文

一、加强营销观念的创新

1.树立全球营销观念

新时期企业要把目光放远,把营销理念放到全球市场上去,紧紧把握机遇,做好营销规划,提高产品的质量,使企业在全球市场占有一席之位,在全球化竞争的浪潮中稳定发展。

2.树立绿色营销观念

随着人们生活水平的不断提高,对生活质量的要求也越来越高,人们更加注重绿色消费,因此,新时期企业要跟上时发表展的潮流,树立绿色营销观念,把绿色与生活的方方面面相结合,绿色营销将成为新时期企业营销的重要发展理念。

3.树立服务营销观念

在当今社会发展浪潮的冲击下,传统的营销理念已经不能适应新时期企业发展的需要,如今,企业竞争的关键因素已经逐渐从产品本身的价格、质量发展到附加利益,服务营销将成为企业发展的需要,因此,新时期企业要树立服务营销观念,积极迎合消费者的心理,视顾客为上帝,以顾客的需求为出发点,要跟上消费者的需求变化,不断对营销理念的内涵加以改变,例如:当今社会,信息技术飞速发展,应该树立信息营销理念,迎合消费者不同的价值需求,只有这样,企业才能在竞争中处于不败之地。

二、加强营销方式的创新

21世纪是信息技术发展的时代,为了跟上时代的步伐,第一、要以信息技术为新的营销方式,例如:网络营销、微博营销、微信营销等;第二、要进行关系营销。企业主动建立与其利益相关者的关系,并加以维护,调节好各个环节的利益关系,促进营销目标的达成。

三、加强营销策略的创新

新时期企业的发展要随着营销平台和消费心理的变化而变化,不断进行产品策略的创新,价格策略的创新,促销策略的创新等,例如:可以发展绿色产品;迎合顾客心理,设置VIP卡,进行打折,也可以买够100或者1000,返回20或则200等方式。

四、加强新时期企业的战略规划

面对新的发展趋势,加上国外市场的竞争,企业单靠改进价格、营销手段是远远不够的,必须进行企业战略的规划,加强战略管理的创新。通过技术手段及管理、加强企业核心竞争力,参与到国际市场中去,向着应变型方向发展。站在企业战略高度上,进行营销策略的制定,与代理商搭建企业销售渠道,促使代理商为公司的发展渠道费尽心力,缩短了企业销售渠道建设的时间,对迅速占领市场具有重要意义。

五、加强新时期企业文化建设

企业文化是企业发展、生存的凝聚力。每个企业都有自己的文化,因为企业文化不仅是一个企业外在形象的最好体现,还是企业稳定发展的关键因素。企业文化建设越来越引起管理者的重视,尤其是优秀的企业文化,有时,甚至影响到一个企业的兴衰成败。因此,要加强企业文化建设。塑造企业价值观,利用文化的力量激活企业生产力,实现企业可持续发展的目标;立足企业的实际,杜绝形式主义,建立激励约束机制,促进企业文化体系的建立;培养企业精神,把员工的价值观、奋斗目标与企业的发展的目标相统一,促进企业与员工发展;企业家要把自己的发展理念转变为企业的理念,这种理念必须先于他人;企业文化的建设要体现本企业的特色,让他人一眼就可以认出,企业文化要融入企业的发展过程。

六、加强新时期企业的人本管理

人本管理逐渐成为企业管理的重要内容,人本管理要以员工为中心,对员工的生活,工作进行统筹安排,促进他们对企业文化的认同感,建立有效的激励机制,调动他们工作的积极性;加强员工素质和服务意识的培养,要对不同的岗位进行定期培训,奖励提拔爱岗敬业的员工;加强销售精英队伍的建设,招聘销售人才,对他们进行相关培训,将企业文化理念融入到营销过程中,实现人与理念的有效结合,同时要广纳国际贸易人才,只有建立一支优秀的营销团队,才能增加企业的竞争力,为企业创造出更多的利润,促进企业的发展。

七、结语

本文通过对新时期企业营销管理存在的问题进行简要论述,对如何加强企业营销管理的创新提出了相关措施,由此可以看出,新时期企业要想稳定发展,就要以市场为导向,不断加强企业各个方面的创新,从而满足社会发展的需求。

作者:徐建国 单位:南京轻纺企业管理公司轻工城中管理中心

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