高职市场营销教学的革新

1构建高职市场营销实践教学目标，培养学生实践能力和创新能力

提升高职市场营销专业学生的创新能力和实践能力是市场营销实践教学的根本目标。要实现这一目标，必须为高职学生提供一个促进学生操作能力和创新能力发展的平台，市场营销实践教学就是为学生提供一个发展能力和素质的平台。通过这个平台，高职市场营销专业学生能够根据市场情况，将所学知识应用到营销实践中，针对性地解决市场营销的某些问题，全面提升学生的能力和素质。通过构建“课堂教学—实践教学—自主发展”三维循环实践教学平台，真正实现高职市场营销实践教学环境的功能化、智能化。

2改革专业实践教学课程，提高学生的素质和能力

高职市场营销专业实践教学和理论教学相辅相成，互为补充。要充分发挥理论对实践的指导作用，突出营销理论在实践教学中的指导作用。实践教学的重点是安排学生进行市场调查，了解不同行业和区域市场状况，寻找和发现市场机会。要注重高职市场营销专业学生营销策划的实践，通过向学生提供特定区域的经济发展资料，引导学生进行企业SWOT及STP分析、区域产业分析、市场竞争对手分析等，通过市场营销专业学生完成特定产品的市场营销策划的设计，把学生专业实践操作技能与专业理论知识结合起来，提高高职市场营销专业学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。实践教学改革并不意味着放弃传统教学，传统教学方法是实践教学的基础和补充。高职市场营销专业要改进演示教学、模拟教学和案例教学等教学方法，可以根据教学的需求在教学过程中合理安排这些教学方法。让学生互相学习、取长补短，增强学生的学习兴趣，活跃学习气氛，大大提高教学内容的可理解性和直观性，提高教学效果，让学生在轻松愉快的氛围中学到知识。

3加强师资队伍建设，完善实践教学评价体系

高职市场营销专业教师对于完善实践教学，培养具有实战能力和创新精神的应用型人才至关重要。高职院校要大力推行“双师型”教师队伍的建设，但市场营销专业真正的“双师”太少，很多教师只是获得了资格证书而已。高职院校要采用多种方法和途径优化市场营销实践教学指导教师的队伍结构，鼓励、吸引和激发相关跨专业课的教师积极参与专业实践教学，不断提高实践教学的质量。“课程考试+过程考评”这种传统的市场营销专业实践教学评价模式难以反映实践教学的全貌，也难以准确反映学生的实践操作能力，高职院校市场营销专业有必要改革实践教学评价体系。高职院校要建立一套比较完整的实践教学质量评价和控制指标体系，通过制定规范、科学的标准，完善质量管理文件，明确质量管理目标，并量化评价实践教学的质量水平。同时还要构建、完善实践教学的质量监控体系，完善质量监控手段和指标，加强监督考核与检查，规范实践教学运行过程和质量。

4加强校企合作，强化实训教学

高职院校有必要与企事业单位进行全方位合作，为学生搭建一个市场营销实践教学的平台。通过这个平台，学生可以提升操作技能，挖掘自身潜力，增强自信心。高职院校可以联系一些企业作为产学结合的合作单位，为企业开设培训班，为企业培训员工，让学生到企业市场营销岗位去实践。通过校企合作，学校和企业可以优势互补，并能通过订单式培养，把高职院校变成市场营销岗前培训的基地，学生毕业后可以安排到合作企业相关市场营销岗位就业，从而实现学校与企业的无缝链接。

5开展拓展训练，提高学生实战技能

高职市场营销教育是以社会企事业单位需求为导向的，以培养市场营销应用型专门人才为根本任务的就业教育，突出市场营销能力培养是高职市场营销专业教育的特色与关键。高职市场营销专业毕业生应具有职业素养较高、知识面较宽、基础理论知识扎实、技术应用能力较强等特点。市场营销从业人员除了具备基本的职业技能外，还应有良好的心理素质和团队合作精神。拓展训练是一种很好的锻炼方法，通过拓展训练，不仅能够锻炼体能，而且可以磨炼意志，锻炼心理素质。拓展训练一般包括团队合作训练、成功心理训练、充沛体能训练、挑战自我训练。市场营销专业学生通过拓展训练可以克服心理惰性，发现自身潜能，增强自信心，启发创造力与想象力。通过拓展训练，可以多种形式，从多个方面对学生加以磨炼，培养学生以乐观、积极、开拓的姿态去战胜一切困难，树立学生的自信心，提高学生发现问题和解决问题的能力；通过拓展训练，市场营销专业学生可以认识群体的作用，信任他人，增强团队意识，并能投入和信赖团队，增进对团队的责任心和参与意识；通过拓展训练，可以锻炼高职市场营销专业学生的沟通和交流能力，改善人际关系，更加融入团队，发挥团队的整体运行效率。

作者：赵炜 单位：湖南化工职业技术学院