高职市场营销人才培训思考

近年来，随着我国高职教育的蓬勃发展，市场营销专业也得到了较快较好的发展，但是仍存在一些影响其可持续健康发展的深层次问题，其中主要问题之一体现在市场营销专业人才培养质量与市场需求之间还存在一定差距，而导致这一差距的直接原因是市场营销专业人才培养模式没有真正实现以市场需求为导向，本文拟从市场营销专业人才培养模式的基本理念、核心能力和创新内容等进行了专题探讨。

一、构建以能力本位的市场营销专业人才培养模式的基本理念

专业人才培养模式也称人才培养方案，是规范高职院校专业建设和专业教学的纲领性文件，具体规定了专业人才培养目标、实训条件等内容。市场营销专业的培养模式可概括为以知识为基础、素质作保证的模块融合式人才培养模式，体现以职业素质为核心的全面素质教育培养，并贯穿于教育教学的全过程；更新教学内容。市场营销专业以专业理论知识为基础，以掌握专业技能胜任岗位要求为出发点，以培养毕业生的专业技术应用能力为主线来构建课程体系。做到了融知识传授、实施过程中做到以下三点：

（一）在进行理论教学和实践教学的过程中，注意加强思想政治素质培养，主要是在专业人才培养方案中进行有针对性的体现，从灵活多样的显性和隐性课程进行培养。

（二）实施课内教学和课外实践活动相结合的职业能力培养模式，课内加大实践教学内容，减少理论教学课时，开设独立实践课和综合实训项目；课外的实践活动强化动手能力和综合能力，突出产、学、研结合的特色。

（三）实施因材施教的教学模式，在培养学生专业能力的同时，充分发挥和培养学生的其他兴趣与特长。

二、构建以能力本位的市场营销专业人才培养模式的教学原则随着经济全球化的发展和我国社会主义市场经济体制的建立，全球营销市场发生了新的变化，出现了新的特点。如何改革高职院校市场营销专业人才培养模式，使之能更好地为企业服务，更好地适应中国经济发展的需要，成为我们当前的重要课题。在人才培养过程中，教学应遵循以下三个方面的原则。

（一）基础性、适用性原则高职学校的学生文化基础相对薄弱，而且以前从未接触过“营销”概念。因此，教师在教学设计上，要考虑学生的基础，重在对营销基础知识的铺垫，对学生在专业领域的引导要循序渐进。另外在引入学生进行专业领域的过程中，尽量结合岗位需要教给学生一些实用的技能和知识。

（二）应用性、创新性原则及时将营销领域的前沿信息、最新理念引入课堂，用学生身边、熟悉的生活实例感染学生，多运用现代化教学手段，如多媒体教学、网络答疑等。教学改革创新是本课程的一个特点，通过对教学内容和教学方法的改革不断提高本课程的教学效益和增强课程的应用性。

（三）课堂教学与课外指引相结合的原则课堂教学包括课堂讲授、课堂案例讨论、课堂专题讨论和调研报告等活动。课堂讲授的课时占较大比例，大约60%左右，其中穿插启发式案例和课堂互动、课程设计要强调课前预习课后复习，每次课程结束时应布置本次课的思考题或补充资料的搜集和下次课程重点内客的预习或实例搜集。另外，营销课程是实践性较强的课程，教学内容应包括在企业、卖场的实践内容。尽量为学生提供真实或接近真实的学习情境建构主义认为，小同的学习环境会导致学生对知识和技能的不同理解，要想学生学习到能直接应用于实际环境中的知识和技能，就应该在实际应用环境中去学习相应的知识和技能我们在《市场营销》课上要求学生平时注意观察超市、留心看一看报刊、细心体验自己作为一个消费者的购买心理、购买行为等，思考自己为什么购买某件商品，将学生置身于一个真实的市场营销环境中，从而激发他们的学习动机和积极性。

三、构建以能力本位的市场营销专业人才培养模式的核心能力

（一）专业能力市场营销人员要想取得成功，必须精通业务，有一手过得硬的营销技能和工作方法。必须熟悉所经营的商品；了熟悉和了解每一道业务环节和手续制度并熟悉和掌握每一笔业务的核算方法；能正确地进行市场预决策。能熟练地运用法律知识开拓市场。因此，营销专业的教师在教学内容的设计上要注重对学生的专业能力的训练，能够进行市场调查、有一定的商务广告的设计与使用的基本能力和市场营销与策划的能力。

（二）社会能力营销工作岗位多，面对的人群结构复杂，因此学生必须具备良好的沟通、协调能力，具有工商业一线岗位团队合作能力，具有良好的应变和处理突发事故的能力。此外，市场营销人员在经营过程中会遇到各种各样的顾客，每一个人的脾气秉性，价值观念，消费水平等等均不相同，所以，市场营销人员必须要有良好的心理素质，有较强的忍耐力和宽宏大度的气量，具有冲突管理能力。教师可以在教学内容的设计中，要重点考虑对学生以上能力的培养和训练，有意识地组织学生社会调查等实践性教学活动锻炼学生的胆量和综合能力。

四、构建以能力本位的市场营销专业人才培养模式的创新内容

（一）完善“先创业、后毕业”的人才培养模式完善市场营销专业确立的“先创业、后毕业”的人才培养模式与社全面了解社会需求和企业市场营销工作流程，使学生毕业后能够成为迅速适应用人单位工作环境的应用型合格人才；坚持帮助企业解决岗前适应性培训工作，力争实现与用人单位的“零”对接，节省社会成本。

（二）强化“理实结合、学以致用”的教学指导思想从引导学生对问题的认知、思考开始，扎实学好理论知识，通过一系列的市场营销实践活动，使学生深刻感悟“学习、创业、就业”之间的关系。在“理实结合、学以致用”的学习循环中，理论、经验和人文精神始终贯彻到循环的整个过程。

（三）拓展“零适应期”的教学观念针对市场营销人才需求的特点，利用市场营销专业的学科优势，有计划有目的地开展大学生社会实践训练计划，如举办创业设计大赛、产品推销大赛、市场调查报告大赛等竞赛活动，培养出适应能力强、技能突出的市场营销人才，实现与企业“零距离”接触，与就业岗位实现“零适应期”介入，完成学生与员工的角色转换。