如果定位于单纯的国际贸易技能型人才的培养，在课程设置上又会与中职教育相似，脱离了高职国际贸易专业的培养目标。可见，高职教育介于本科教育和中职教育之间，造成高职教育的人才培养目标模糊、难以界定。人才培养目标是制订人才培养方案的首要问题，人才培养目标的模糊会造成人才培养方案及核心课程的难以确定。要制订合理的高职国际贸易人才培养目标，就需要对高职国际贸易专业学生的现状和适合高职学生的岗位群进行详细的分析。
一、高职国际贸易专业学生现状以及岗位群的确定
（一）高职国际贸易专业学生现状
高职国际贸易专业的学生录取批次是在本科录取批次之后。以广西高考录取分数为例，本科第二批录取分数线在400分以上，第三批的录取分数线一般在330分以上，高职的最低录取分数线是210分，部分分数超过“三本”线的学生不愿意选择“三本”，而选择高职院校，因此较好的高职院校的录取分数线会超过“三本”。高职国际贸易专业的学生录取分数线一般在210～330之间，部分优秀的高职学生录取分数线在330～400之间。对于高职国际贸易专业学生培养的定位就不能对他们的英语水平及专业理论知识提出过高的要求。高职国际贸易专业生源质量相对于本科生源存在一定的差距，学制上又比本科少一年，学科体系完整性不及本科，如果在培养定位和课程设置上不能有别于本科，体现高职特色，高职学生将不具备比较优势，难以在社会上与本科学生竞争。
（二）高职国际贸易专业岗位群的确定
包括中专、高职、本科在内的国际贸易专业学生能够对口就业的岗位如下：一是外贸业务员。人才的定位是：熟悉贸易流程，能够缮制各种单据，掌握一定的英语应用能力。二是外运代理。人才的定位是：掌握货运知识及技能。三是报关员和单证员。人才的定位是：具备填制各类单证的技能。四是国际商务谈判师。人才的定位是：能够利用谈判技巧、外语能力和行业专业知识（如国际贸易法规、国际金融）进行贸易谈判与磋商。五是银行国际结算员或外汇交易员。人才的定位是：主要从事外汇买卖和国际货款的收付工作。六是国际贸易教师。人才定位略。七是国际贸易法律工作人员。人才的定位是：能够运用外语、国际贸易法和WTO规则知识与国外客户洽谈业务、签订合同。八是跨国公司管理人员。人才的定位是：熟悉财经知识，具有一定的商务英语能力。针对高职国际贸易专业学生的现状，以及该专业就业岗位对人才的学历和专业知识的要求，高职国际贸易专业学生对口就业的岗位群应该定位在外贸业务员、外运代理、报关员和单证员。其余几个岗位在入门阶段对学生的学历和理论知识都有要求，不排除优秀的高职学生会达到这样的水平，但是人才培养方案是基于大多数高职学生现状制定的，并且根据教育部对于高职教育培养一线技能型人才模式的规定，将高职国际贸易专业岗位群定位在上述几个岗位是合适的。
二、基于岗位群的高职国际贸易专业课程的具体设置
高职国际贸易专业课程体系，不仅包括国际贸易专业的专业课程，也包括国家规定的职业素质课程和公共选修课程。后两类课程主要是培养学生的综合素质能力，已经形成比较规范的课程体系，因而不作讨论，本文的国际贸易专业课程设置主要探讨国际贸易专业的专业课程设置。我国高等职业技术发展时间比较短，多数高职院校是从中专升上来的，高职教育又被归入高等教育范畴，高职教育在进行人才培养方案设置时一般会采用本科模式或者中专模式。采用本科相关专业的教学模式，会借鉴本科的学科式教学，按照“宽口径、广基础”原则进行人才培养，注重专业理论知识。在教学方式上以讲授为主，轻视学生能力的培养。由于学制比本科少一年，在课程设置上往往形成一个压缩的本科。采用中专的教学模式，会注重学生操作技能的培训，容易忽略学生理论知识的培养，学生只能掌握几种有限技能，缺乏自主学习的能力。因此，高职国际贸易专业应基于所定位的岗位群，在“课证融合”和集群式教学模式下，在弱化本科理论教育的同时，以若干门专业核心课程为基础，形成若干课程集群，强化专业技能教育，同时辅之以核心技能培养所不可缺少的理论知识。
（一）“课证融合”的技能型课程设置
高职教育培养目标强调的是技能型人才的培养。实践性的技能是高职教育培养的重点，也是高职教育与本科教育的重要区别。在确定高职教育培养目标后，接下来就要确定技能型人才的培养标准，也就是确定什么样的技能型人才是一个合格的人才。高职专业的目标定位是一线技能型人才，在制订人才培养标准时应以行业标准作为主要的参考指标，以行业从业资格证书作为培养的主要标准。国际贸易专业学生如果要从事前述岗位群的工作，应具备的专业资格证书有：国际商务英语、报关员、国际货代、外贸会计，等等。这些从业资格证书的标准就是高职国际贸易技能型人才的培养标准。
（二）集群式教学模式下的课程设置
要实现高职国际贸易技能型人才培养目标，形成外贸业务员、报关员、国际货代和单证员等岗位对本科的竞争优势，在减少本科国际贸易专业的理论课程和英语课程的同时，应在专业核心课程中增加相关内容以增强学生应用国际贸易知识的能力。本科教育本着“宽口径，广基础”的原则设置课程和建设学科体系，因此在微观层面和某些课程教学安排存在着宽泛化，面面俱到，不能透彻解释的问题。高职教育应当针对这种状况进行教学改革探索。集群式教学模式是与高职教育相适应的一种教学模式，它不是简单地由几门课程组合而成，而是在构成集群课程中以一门课程为核心，另外几门课程构成支撑，核心课程作为基础，支撑课程作为拓展和延伸，由此形成对应于本科教育的比较优势。高职教育在削减某些本科课程的同时，应以其中几门专业课程为核心，拓展与之相关的课程组，形成若干个集群课程。集群式教学模式首先要确定核心课程，只有核心课程确定后，才能构成相应的辅助课程以构成支撑，形成课程集群。核心课程应是在这个专业中起基础和承前启后作用的课程。核心课程在定位上可以基于工作过程导向，也可以基于课程内部逻辑。高职国际贸易专业的核心课程可以根据课程的内部逻辑定位为国际贸易实务和外贸函电这两门课程。国际贸易实务是国际贸易专业的核心课程。这门课程在课时设置上一般安排48～64课时。教师在授课时对于国际贸易实务的内容只能作一个较为简单的介绍就结束课程，导致学生在学习完国际贸易实务课程之后只能对国际贸易流程有一个大概的了解，未能真正实现对国际贸易流程的融会贯通。高职国际贸易实务集群课程是以国际贸易实务为基础而建立的一系列课程，课程涵盖国际贸易实务基础、国际结算、海运保险、海洋运输、国际贸易方式、信用证、国际贸易实务案例分析、国际贸易合同英语独立设置的课程。学生在学习完国际贸易实务课程基础上，本着循序渐进的原则，深入学习国际贸易实务的后续拓展课程，整个课程组将延续4个学期学习时间，通过反复的一体化学习，学生能够达到对国际贸易实务的了解，形成对本科国际贸易专业的比较优势。国际贸易实务集群课程不是对原有国际贸易课程内容进行讲授，在教学时进行分层教学，逐步深入。考虑到国际贸易实务课程内容比较琐碎，学生学习感觉抽象，不容易理解，因此在国际贸易实务课程组中，将国际贸易实务基础课程的难度下调，使学生对相关知识有大致的了解。后续课程也不能再简单重复原来的相关知识，在有基础知识作铺垫的基础上，可以逐渐将实务知识加深拓展，使学生系统掌握知识。高职外贸函电集群课程以外贸函电课程为基础，课程组将涵盖外贸函电基础、外贸单证、国际结算英语、国际合同英语等课程。在教学中同样先将基础课程外贸函电的难度下调，在外贸单证等实践课程中再对外贸函电内容进行深化。
（三）理论课程的设置
高职国际贸易专业是否应开设经济理论课程的问题，在制订国际贸易人才培养方案时是存在争议的，有的观点认为高职教育主要是培养技能型人才，经济理论过程过于抽象，学生不容易掌握，因此高职国际贸易专业课程中不应设置经济理论课程。有的观点认为高职专业对于理论课程的开设原则是“适度、够用”，因此需要开设部分理论课程。由于经济理论课程对于学生来说过于抽象，因而只需为学生讲授一些浅显的经济学理论，省略抽象理论。高职教育开设理论课程是必要的，因为高职教育课程不同于中职教育，高职教育是高等教育的一个组成部分。高等教育注重的是培养学生的可持续学习能力。如果高职国际贸易专业的学生没有经过经济理论和国际贸易理论知识的系统训练，不在大体上了解国际贸易专业的框架体系，就很难在今后的工作中进行自主学习。
高职国际贸易专业的理论课程设置的原则不是根据课程简单、易学开设，而是应针对学生在前述工作岗位所需要的理论知识和课程集群学习中所不可缺少的理论开设西方经济学、金融学、国际贸易概论等相关内容。综上所述，技能型人才是高职教育区别于本科教育的特征。技能型人才的培养以岗位群为依据，将职业资格证书考试内容作为课程教学内容，同时采用以核心课程为基础的集群课程组的方式进行循序渐进的教学。对此，应按照提高学生的自学能力并为集群课程教学提供理论支撑的原则设置相关理论课程。
作者：姚文宽 单位：广西工商职业技术学院