1推广环境和推广项目
1.1推广环境
疏勒县是典型的农业大县，农业人口占91%，农业主要依托以粮棉为主的种植业。2011年农民人均农业经营性纯收入4096.2元，占农民人均纯收入的75%。从表1可以看出，种植业经营性纯收入占有较大比重，而在种植面积中，粮食和棉花的播种面积又占绝对优势。因此，在亩产常年稳定的情况下，农业经营性纯收入的变化主要取决于收购价格和生产资料价格。
1.2推广项目
2012年疏勒县提出以农业结构调整为主线，在稳粮控棉的基础上，着力打造特色种植业、特色花卉蔬菜和特色林果业的发展思路。一是加快发展特色花卉、蔬菜产业，每个乡镇建立“三高多熟”立体栽培示范点，抓好一批具有带动能力强的示范建设。二是引导各乡镇巧打时间差、品种差和市场差，合理调整设施农业种植规模，大力发展设施蔬菜、花卉，做到品种充足、均衡上市。三是继续大力发展枣、杏、葡萄等特色林果业，由目前注重扩面积、上规模向今后的品种统一、强化管理、提质增效等方面转移；由生产初级果品为主的传统林果业向生产高档果品的精深加工产品为主的现代林果业推进。
2行为决策分析
2012年春，农业部开展“百乡万户调查”活动，调查发现，疏勒县相当一部分村干部和农民根据往年的实践经验，对于政府的推广项目并不认同，参与积极性不高，部分农民甚至希望能够少安排类似项目。面对推广项目与农民决策的冲突，结合调查内容，从3个方面解释农民的行为决策。
2.1经济条件
疏勒县以粮棉为主的农业处于近乎自给自足的小农经济，人均耕地面积2亩。1亩耕地生产粮食，一部分用于自家粮食供给，一部分用于获取少量现金收入，麦草用于发展小规模的畜牧业；1亩耕地生产棉花，用于获取现金收入。由于疏勒县地处我国棉花宜植区，已有悠久的种植传统，农民掌握了较为成熟的生产技术，产量也稳定在一定水平，加之价格有国家收储政策的保证，棉花则是当地农民收入的重要保障。粮食、畜产品与棉花构成农民生存的食品和收入的基本保障，农民很难承担投资失败的风险，除非推广项目能够确保食品和收入，否则农民不会进行投资，也不会改变现有种植结构。
2.2资源基础
一是自然资源。疏勒县由于水利基础设施落后，水资源利用率仅为0.39，近些年来地下水开采过度，生活用水时常会发生短缺。推广的林果业用水量要远大于粮棉用水量，若没有稳定的水资源保障，林果业产量也无法得到保证，进而影响粮棉的产量。二是人力资源。疏勒县是一个以维吾尔族为主体的少数民族聚居区，农业人口中维吾尔族占95%以上，由于受阿拉伯伊斯兰文化和中亚伊斯兰文化的影响，与外界接触的机会较少，形成了内聚且封闭的文化［5］。长期以来，农村维吾尔族汉语交际能力薄弱，不具备汉语交际能力，农民获取的包括知识、技术、理念等信息匮乏，主动获取或应用先进技术的能力较弱。另一方面，维吾尔语与汉语属不同的语系，思维模式、价值观念存在很大差异，导致推广项目不易被理解和接受。
2.3市场需求
高附加值的农产品必然有高价格，市场需求才是高收益的保证，疏勒县推广的高附加值农产品同样具有高价格。根据2012年1月30日价格监测统计，疏勒县产于设施农业的辣椒、番茄、芹菜、韭菜、蒜薹每千克价格分别为18、6、3.5、8、10元，属特色水果的梨、甜瓜、葡萄每千克价格为8、12、18元。由于蔬菜、瓜果等产品不易储存，考虑运输成本，有效市场范围仅为喀什地区，但喀什地区的收入水平很难有较大的消费能力，市场需求低，使得很多高附加值产品无法转换为高收益。有农民直言，全家人均就1.5亩地，让种辣椒，又卖不出去，不愿意种。保存时间较长的枣、核桃、杏这类农产品投资周期相对较长，从培植到挂果需要3～5年，需求又主要依靠自治区以外市场，面临全国同类农产品的竞争，需求与价格波动较大，难以预测。比如，当地政府在20世纪90年代末鼓励种植杏树，但几年后，龙头企业的收购量萎缩，农民收益逐年降低，只能将杏树砍掉。2011年，当地鼓励种植的枣，每千克收购价只有5元。综上所述，农业是农民的职业，对于仍处于小农经济的疏勒县农村，农业更是维持生计的保障。理性的农民会从风险、资源、市场等各方面因素考虑生产和生活，进而投入现有资源。政府应充分考虑农民的决策要素，若一味挖掘可以创造高附加值的农业科技，推广项目很难转化为农民的应用，也无法实现提效增收。
3小结与建议
疏勒县的情况可以延伸到全国许多农村，农业的提效增收是实现由推广到应用的核心，农业科技能否转化为稳定收益决定了农民的应用，内在过程可分为由政策向生产的转化、由生产向产品的转化和由产品向收益的转化3个阶段。因此，在推广前，要从改变农民面临的各种约束条件入手，统筹考虑转化中的各种困难和问题，制定相应的配套政策。
3.1经济条件、资源基础和市场需求是影响农民决策的关键
3.1.1政策向生产的转化。农民经济条件各不相同，行为决策也不尽相同。根据农户不同的收入来源，可分为纯农户、以农业为主的兼业户、以农业为辅的兼业户、外出务工经商已不再兼业的农户；根据生产规模的不同，纯农户可分为种粮大户和小农经营户。疏勒县农户属于纯农户中的小农经营户，这类农户由于绝大部分食品和收入依靠有限的土地资源，经济条件差，可承担的生产经营风险小，而以农业为主的兼业户和以农业为辅的兼业户的生产经营风险会相对较高。因此，在推广前一定要充分了解当地农民面临的经济条件，了解不同类型农民生产经营诉求，尊重农民的意愿。
3.1.2生产向产品的转化。农业科技的推广应用依托于各类资源，一方面要充分考虑本区域现有的自然资源，科学地考虑长期自然资源条件，保证推广项目的长期应用，只有推广项目的可持续性才可实现提效增收。另一方面要注意农业科技对农民的生产技术、管理水平、知识能力等方面的要求，各地区、各民族的风俗文化、生活习惯、价值观念存在一定差异，加之接受的生产知识、管理理念不同，农民掌握和应用的能力与速度也不同，应充分考虑不同地区人力资源的特殊性。
3.1.3产品向收益的转化。市场需求是产品向收益转化的关键要素。一是在推广前，要对市场进行深度调查，包括需求能力、同类产品市场和可替代产品价格等，确保目标市场有能力长期接受推广产品的数量与价格。二是相对于外地市场，本地区的市场需求更易于预测，且市场风险也相对较小，推广的农业科技应首先考虑本地市场需求。例如，羊肉是疏勒县居民食用的主要肉类，符合当地的饮食习惯，需求量和价格均可以得到保障，当地农民更希望政府扶持这类产品的发展。
3.2提升农技推广能力和降低农业生产经营风险是推广与应用的保障
3.2.1构建双向互动的推广体系。由于不同区域的农民面对的生产条件千差万别，很难有一套知识体系能对农民的生产经营活动进行指导，而农民所遵循的往往是通过千百年生产和生活实践积累形成的乡土知识，这套知识对于当地的农业经营、农村生活具有高度的适应性［6］。然而，当前农技推广更多地采取自上而下的传递服务模式，农业科技的选择取决于当地政府的偏好，也由此带来两方面问题。一方面，尽管农业科技有其先进性，但可能不符合一些农村生产和生活的实际；另一方面，在特定时空背景下，农民所需要的技术、产品又无从获取，导致农技推广适应性不强、效果不佳。因此，提升农技推广能力，要进一步改善推广模式，本着“以农民为中心”的推广理念，建立双向互动的推广体系，发挥农民与推广主体的特长和主观能动性，共同解决生产中面临的问题，促进推广资源的适应性。
3.2.2健全农业保险服务体系。作为农业生产经营的主体，农民要承担各类生产经营风险，包括自然风险、市场风险、制度风险、政策风险等，如果风险发生，农民1年的损失可能相当于3～5年的纯收益。在欠发达地区，农业生产经营收入是农民生存的基本保障；在相对发达地区，随着生产规模的扩大，农业成本也在加大。农民往往是风险规避的，但推广项目本身具有应用的不确定性，实现农业科技的推广应用，要努力降低农民承担的风险。当前，政策性农业保险大多针对粮食作物和大宗农作物，各级政府特别是县级及有关部门应针对推广项目，构建相应的保险服务，逐步由生产环节向经营环节扩展，既可以帮助农民降低农业科技应用带来的生产经营风险，又能使政府与农民在推广与应用中形成风险共担，有助于政府更加关注推广项目在本区域的适应性与可盈利性。
作者：杨骁 单位：中国农垦经济发展中心