小议中西部户外运动资源的开发

一、中西部山区户外运动的资源优势

我国中西部地区拥有良好的地形优势。一般的户外运动主要有攀岩、登山、山地自行车、滑雪、穿越沙漠等活动，这些活动的进行需要在山地、沙漠及其他一些地势陡峭的地方进行，而中西部山区恰好具有丰富多样的山地地形。主要山脉有太行山、秦岭、天山、阴山、昆仑山、祁连山、阿尔泰山、喜马拉雅山等，还有青藏高原、内蒙古高原、黄土高原、云贵高原四大高原和准格尔盆地、塔里木盆地、柴达木盆地和四川盆地四大盆地，还有国内最大的塔克拉玛干沙漠以及众多的湖泊河流。地形地貌丰富多样，给勇于挑战极限，勇于冒险的户外运动爱好者提供了良好的自然条件，也可以说我国适合户外运动的地区都集聚在了中西部，而东部主要是广袤的平原。另外，中西部还拥有逐渐完善的户外运动服务系统。由于中西部独特的自然优势吸引了大批户外运动者的光顾，导致户外运动在西部发展比较早。随着户外运动的不断发展，许多户外运动爱好者开始从事户外运动的服务行业。虽然户外运动装备专卖店都集中在北京等大城市，但是他们主要是提供运动前的装备和指导服务，真正在实际运动中还是需要中西部服务系统的支持，包括场地建设，赛事开展，及旅游资源的不断开发等等。除了以上两点外，中西部地区还拥有良好的气候条件，大部分地区处于温带，四季分明，冬季滑雪、夏季漂流、春季攀岩、秋季登山，每个季节都适合运动，还能同时领略四季变化，是非常适合户外运动的。

二、中西部户外运动资源的开发与营销策略

1．加强资源开发，完善基础设施建设

良好的基础设施建设是拓展户外运动项目的基础，由于中西部地区经济比较落后，所以资金缺乏，目前中西部山区还没有得到有效的开发，严重地制约着中西部户外运动的进一步发展。针对以上情况，应该做好以下几方面的工作:首先，政府应该提供相应的资金支持，或者提供政策支持，引进外资。拥有充足的资金，开展进一步工作的基础。中西部地区应该树立与时俱进的观念，认识到户外运动是一种新兴的休闲娱乐方式，也是中西部发展的一个良好的契机。虽然户外运动确实存在一定的危险性，但是只要经过合理的组织管理，是完全可以避开危险的，而且这也正能体现户外运动的勇敢、冒险和刺激。其次，中西部地区要加强旅游资源的基础设施建设。我们知道，部分户外运动项目的场地是需要经过特殊修建的，如攀岩，虽然可以借助山势的陡峻，但是仍然要经过必要的修建才能投入使用，特别是一些安全防护措施，是必须要严格管理的。另外，中西部山区可以借机大力开发旅游资源，因为户外运动是讲究运动与旅游合二为一的，边运动边旅游，因此，中西部地区可以借助自身的户外运动资源带动旅游资源的开发，既能提高自身的经济效益，也能满足广大户外运动者的需求。

2．强化服务质量，打造一流品牌

经过完善的资源开发之后，就要进行产品的营销。营销区别于简单的推销，它是通过全方位的宣传，扩大产品的影响力，塑造深入人心的品牌形象，然后推动消费者主动上门寻求服务。这里，我们提到营销最重要的一点，就是要打造一流的品牌。中西部山区要打造一流的户外运动品牌需要从以下两方面入手:首先，要强化服务质量。良好的服务才能给旅行者留下美好的印象，进而增加他们来光顾的频率，这是打造品牌的基础。另外，游区附近一定要有配套的超市、酒店，满足游客的全方位要求，解决生活必需品没有保障的后顾之忧。其次，景区要加大宣传力度，打造强势品牌。比如，可以举办一些地区性或国际性的赛事，像全国自行车联赛等，并设置丰厚的奖品，吸引更多人群的加入。另外，要加强赛后的后续宣传，充分利用赛事的影响力，扩大景区的知名度。事实证明，这是可以大大提高景区知名度的，也能为当地创造良好的社会经济效益。

3．突破创新，搞好整合营销

营销的灵魂在于创新。要不断推陈出新，让自己在同类产品中脱颖而出，获得更高的知名度，更大的市场占有率，这就是营销的最终目的。在这里，我们主要谈两点，第一点是创新。要做好营销创新，首先要树立正确的创新观念。由于受计划经济的影响，国内营销观念树立较晚，面对国际竞争企业的多样营销手段往往措手不及，因此，一定要树立创新观念，认识到创新是品牌发展的必然选择，也是竞争的必然结果。其次，营销人员一定要培养良好的营销思维。将营销融入生活，平时要细致观察消费行为，随时随地培养敏锐的营销思维。第三，要有坚忍不拔的开拓进取精神。做任何事情都要坚持，营销更是如此，任何虎头蛇尾的营销都不会收到良好的结果。因此，面对激烈的市场竞争，一定要坚持开拓进取的精神。最后，要塑造严密的营销团队。良好的团队合作是营销成功的基础，也是创意营销得以产生的平台。所以，企业要提供宽松自由的文化，促进优秀创意团队的形成。第二点，是自我。创新营销一定要以自身的景区为出发点，并结合周围环境的变化。任何脱离自身产品和服务，单纯讲究创新技术的营销都是失败的，因为创新的魅力所在正是能够体现真实。因此，在中西部户外运动品牌的营销中要确定好营销的定位，并采取多种形式，进行全方位的整合营销。

三、小结

中西部山区拥有进行户外运动的得天独厚的优势，自然条件良好，户外运动的开发也较早，因此，只要进一步开发有效的资源，并加强营销宣传，就一定能够创造出强势的户外运动品牌，打造出优秀的中西部户外运动基地。

本文作者：孟想 单位：吉林大学体育学院