2021-4-9 | 茶文化论文
本文作者:刘全卫 单位:安徽检验检疫局
我省绿茶加工一直沿袭传统工艺,主要是出口非洲市场,长期以来,由于茶叶出口体制以及传统形成的消费习惯,传统非洲市场热销的是隔年的陈茶,而现在出口的都是当年的新茶。由于产销脱节,加上终端市场缺乏饮茶文化的正确引导和宣传,出口正常品质的茶叶却受到市场排斥而受阻。近年来由于欧美国家消费者对绿茶保健功能的认知,绿茶消费呈现持续上升态势。然而,我们的企业很少去关注他们的饮茶习惯,很少去了解国外市场上出售的是怎么样的茶叶,仅简单地把卖到非洲传统市场的茶叶、连国人很少问津的系列眉茶也以同样的方式向欧美国家销售。由于不适销对路,出口的茶叶只能是充当他人产品的原料。
由于我省多数茶叶企业在国际市场上缺乏自主品牌,丧失了在国际市场上的话语权,沦为外商的生产车间。由于生产企业没有直接的外贸客户,大部分靠的是外来的订单或供原料出口,对国际市场看不见、摸不着,更不知道如何创品牌;由于缺乏联合互动的对外宣传机制,生产企业认为自身规模小,无能力做跨国经营的事情,甚至不切实际地期望通过国外的经销商创品牌;由于在营销过程中只顾推销茶叶,在茶文化推广方面却做得很不够,无法让更多的绿茶占领欧美市场。
茶叶是健康饮品的概念日益被世人接受,越发受到发达国家消费者的欢迎。但是,日本、欧盟多变的茶叶农残检测标准及相关保护措施,仍是目前阻碍扩大茶叶出口的主要问题。建立标准化生产管理,是应对技术性贸易壁垒的强有力措施。随着休宁县建设近20万亩出口茶叶备案基地后的5年来,休宁茶叶出口报检增长了近4倍,出口货值增长近10倍,一跃占据全省出口茶叶的半壁江山,同时形成了全国最大的眉茶出口加工聚集区。尤其是休宁出口茶叶质量安全示范区的建立,实施标准化生产管理取得了明显成效,2010年休宁县茶叶出口检验11534t、货值3725.6万美元,同比分别增长46.57%和53%,而且符合欧盟标准的生态茶园明显增加,每年全国出口欧盟绿茶中四分之一以上出自休宁县(包括供外省出口原料)。然而,宣城、六安等地也是我省茶叶主要产区,出口茶叶基地建设和标准化生产管理相对滞后,尤其是处于生态资源丰富的皖西大别山茶区,尚未能充分体现其资源优势,目前该地区仅有3家茶叶出口生产企业,茶叶出口量较少,仅少量供原料出口欧盟,出口量与其茶区地位大有差距。
针对以上存在问题,如何加快我省茶产业发展,大力发展茶叶经济,促进农业增效、农民增收,我们认为:
1着力培植壮大龙头企业
要实现出口茶叶又好又快发展,龙头企业是核心力量,起决定作用。虽然近年来我省茶叶产业发展强劲,茶叶出口不断增长,但由于我省大部分茶叶企业起步晚、基础差,技术、人才、经验及资本的积累尚未完成,企业仍需更多的培植扶持。建议政府有关部门有选择地对具有一定加工能力、科技含量、自主品牌的企业,加大培育、科技和资金扶持力度,尤其在工艺技改、产品创新方面,通过有计划的项目扶持,促进又好又快转化应用,推动我省茶产业的健康发展。鼓励并扶助企业参与国内外各种形式的商贸活动,支持企业在国外搭建的茶文化或品牌产品宣传平台,扶助企业设立外贸机构,帮助企业培养自己的外销人员,只有企业直接面对市场,才能了解国外市场的产品需求,只有企业强大了才更有实力把自主品牌推向国际市场。
2研发适销对路的产品
传统工艺生产的眉茶等大宗出口产品适合传统的绿茶消费市场,但不一定适合所有的消费市场,尤其是欧美国家等新兴的绿茶市场。我国每年出口眉茶10万t以上,习惯上都是用各地质量不同的原料拼配调匀后出口,但其质量注重更多的是在外形上,很少去追求内质风味独具一格的出口茶叶。欧美等发达国家一般是饮用袋泡茶,消费者关注的是茶叶的内在品质滋味,并非在意茶袋里的茶叶形状。国外市场上销售的茶叶基本上都经过了精心的拼配或加香调和,追求人们喜好的口味,即使是冲击我国茶叶市场的“立顿”袋泡茶,也拼配包含不同产地、不同国家的茶叶。我们拥有的品质优异的“屯绿”,是绿茶中的精品,除了对传统市场保留传统的眉茶风格外,何不以优异的生态环境,选用品质优异的屯绿,以优势价格创新自己的出口茶号?特别是近年来欧美国家绿茶消费量逐年增加,用炒青绿茶经简单的整理,简化繁杂的传统工艺,保留炒青绿茶的原有品质特点,以差异化品质打进欧美市场值得尝试。用现代科技改造传统茶类,创新工艺和创新加工生产线,开发不同市场的新产品,以风味茶、功能茶、方便茶、科技茶等拓展国际市场,引领世界茶叶消费潮流。
3以自主品牌抢占国际市场
如何冲破进口国茶叶商、国外品牌商根深蒂固的品牌垄断,使我省优势产品、风味独特茶产品,在国际市场充分展现,形成新的市场战略格局。建议:
(1)政府、行业、企业联手互动,合力宣传推广。开展名茶、名企、名品联合对外宣传,打造中国茶叶国家名片,在消费国进行有针对性市场宣传推广,引导消费者正确鉴别产品品质,在了解国外茶叶消费的同时让国外消费者也了解我们的中国茶叶。
(2)改变传统思维,寻求自主品牌占领国际市场的突破口。以适销对路的创新产品,冠以品牌茶叶以自销、代销、合作经营多种方式,以专卖店、分销店、进超市等多种营销渠道,摆脱茶叶进口商的品牌垄断,千方百计把品牌产品展现在国外消费者面前。要打破多年来只供原料、无品牌出口的状况也不是不可能的,如同样是类似的传统农产品,“洽洽”瓜子在营销国内市场的同时,在世界各地建立分销机构,成功地把“洽洽”品牌推向国际市场;企业规模很小的“山里仁”核桃,出口前就首先在美国设立分公司,第一批出口核桃就以“山里仁”品牌直接进了美国超市。只有建立了展示产品的窗口,才有机会亮出你的品牌,才有可能以自主品牌占领国际市场。
(3)挖掘茶文化的潜力,把中国的茶文化渗透到国外消费者的生活中。宣传推广茶文化,茶艺表演也是其中很直观的一种方法。乌龙茶畅销大江南北,除了乌龙茶有独特的风味特点外,更重要的是显示了乌龙茶饮茶文化的独到之处。近年来乌龙茶在欧洲消费量的不断增加,据了解也是因为乌龙茶独特的泡饮方法和沏茶技艺,让国外消费者对其中高雅的茶文化深感兴趣。我们应该深挖茶文化的潜力,要让国外消费者知道,茶叶除了方便快捷的袋泡饮用方式外,还有不同茶类、不同品种档次茶叶的鉴尝,更有悠游自得的茶艺品位。