2021-4-9 | 市场营销
本文作者：曾国勋 单位：四川工程职业技术学院
市场营销专业教学计划是在调查研究和企业专家指导的基础上，以示范性高职院校建设的相关精神为指导，坚持“面向市场，实施校企合作，背靠机电行业，实施工学结合，培养高素质、高技能人才”的专业办学方针得以进行和完成。
1市场营销专业教学计划设计的过程
开展市场调查市场调查以企业为主，重点内容包括专业人才需求的数量和质量要求，各类企业对市场营销从业人员的素质和技能的要点，营销人员的实际工作环境与过程和从业人员成长的共性描述等。细分就业市场根据各类企业的调查结果，对毕业生就业的历史资料行业进行分类，细分就业市场，确定学院毕业生主要就业的单位是以机电产品为要营销商品的机电行业相关企业。明确人才类型人才类型确定为系统掌握机电产品生产技术为特色的应用型和操作型的市场营销专门人才。毕业生较之于其它一般通用市场营销专业毕业生具有知识和能力优势，为其在机电企业中就业创造不可替代的先决条件。建立职业标准以政府和行业的相关职业标准和机电企业自订的岗位职责与能力要求为基础，结合市场调查的结论性意见，在行业专家的指导下编制了《机电产品市场营销员职业标准》。职业标准对市场营销员岗位职业名称、岗位定义、岗位工作概要、岗位职责、岗位职业要求、岗位职业培训及认证、标准释义等都进行了明确的界定与解释。确定质量标准人才培养质量标准是职业标准在人才培养实施过程中的对照与检验标准。人才培养质量标准对毕业生思想素质、道德素质、心理素质和科学文化素质进行了界定，对毕业生的学习能力、表达能力、沟通能力、实践动手能力、创新能力、适应能力进行了详细描述，对专业知识与专业技能以及考核评价确立了标准。
创新培养模式以教育教学的质量标准为出发点创新人才培养模式，提出了“良好的文化修养与语言能力；良好的艺术修养与交流能力；良好的营销知识与策划能力；掌握机电产品技术知识并结合学生本人的就业单位的产品进行专门的强化训练”的“3+X”人才培养模式。“3+X”人才模式充分体现了以就业为导向，以市场为导向，以职业特征的要求培养职业素质，把职业能力培养作为职业教育的首要任务的要求。构建课程体系在上述工作的基础上构建专业教学的课程体系。课程体系的构建以基础理论和实践技能相结合的“两条主线”思路来建立。着眼于学生综合素质和专业基础知识与能力的提升。保证通过课程体系的实施实现培养目标，课程的安排既要考虑毕业生近期就业与岗位技能要求的零距离，同时要着眼于毕业生中长期可持续发展的需要。
课程体系的构建首先要建立课程体系开发表.课程体系开发表是由知识与能力为纵轴和课程为横轴构成的矩阵表。在矩阵表中综合考虑知识与能力实现所需要开设的课程和内容，通过对课程的设置和内容的选择来保证满足培养目标中的规定要求。专业基础理论、专业理论以市场对高等职业人才的现实需要和毕业生在职业生涯中的发展为出发点合理构建。实践技能课程体系以实训教学为主体，以掌握专业技能提升职业能力为目的。制订培养方案人才培养方案在对社会经济背景和人才需求的调研分析基础上，通过分析职业岗位典型工作任务和能力要求明确专业知识与能力结构、职业素质与专业特殊要求，将培养目标进一步具体化、个性化。强调专业课程设置及内容与能力要求的针对性和科学性，强调通过实施“工学结合”的方式开展课程、校园活动、实习教学和社会实践，着力培养学生综合素质和职业技能。以“校企合作”为动力，充分发挥企业在职业教育中的生力军作用，把企业的物资、技术、管理、人力资源化为教育教学所用。对实施高等职业教育的资源、能力、方法、方式、考核、监督等各方面都做出了明确的规范。
2市场营销专业教学计划的主要内容
专业教学计划的核心是明确培养目标与实施培养的目的、途径与方法，在完成上述八个方面的工作之后，专业教学计划的设计已有了非常明确的思路和方法。通过对培养目标的分解，教学计划要保证以下基础知识与专业技能目标的实现：⑴思想政治水平与职业道德即正确的人生观、正确的政治立场和思辫能力、良好的职业道德、职业规划与就业意识；⑵健康的体魄和心理素质即健康的体魄和心理健全的人格；⑶大学生基本文化修养与素质即文化修养与审美情趣、良好的中外语言交流能力、现代营销工作从业者必备的工作技能等；⑷专业基础理论知识即在行业内就业及职业迁移和职位升迁所必须掌握的基础理论；⑸专业理论知识与实践技能即职业岗位与职业发展所要求掌握的专业理论知识与工作技能；⑹本专业的特殊能力与理论修养即经济活动的特殊性对从业者提出的特殊能力要求和理论修养；⑺服务就业市场细分行业的特色能力即就业主渠道行业的产品基本生产过程及技术知识、产品售后服务的必要常识及简单维修技能。课程设置以基础理论与实践技能“两条主线“安排课程，两条主线相互交替相互融合，既保证以就业为导向的职业教育对学生实现就业的技能培养需要，也保证作为大学生人文素质和专业基础理论的掌握，反对过分强调技能训练而忽视高级职业人才应掌握的专业理论，也反对按压缩饼干式的翻版本科教育。教学方式上理论课程与实训课程界线模糊化，二者相互渗透，相互结合。
实施边学边训，理论课程中安排了三分之一以上的实训内容，实训教学也安排相应的理论内容，总体实践教学环节时数占到了总学时的60%以上。实践教学强调实训内容与企业真实营销的吻合性，开设的实训项目按照真实公司的运作模式与程序进行，有的实训项目直接进入市场，学生要承担相应的经济风险。在专业教学计划设计中对保证计划实施和提高运行质量提出了相应的配套措施，包括：⑴运用现代教育技术和教学手段，采用多媒体技术，营造师生互动的教学环境，提高课堂教学质量。⑵加强学生的社会实践活动，组织学生到企业、公司等社会各阶层，开展调查活动和实践劳动，让学生了解社会和市场、培养学生的敬业精神。⑶增强学生的产品技术操作实训，参与机电产品的加工、装配调试、维护保养。⑷加强商务软件的操作训练，建立真实进行营销活动的模拟商务公司，学生要承担部分经济风险。⑸积极组织学生参加校内外的各种大学生素质和专业技能竞赛活动，以赛前训练作为实践技能提升的重要途径。⑹加强毕业综合实践和顶岗教学环节的管理和指导。实施校企合作，聘请企业专家以“师傅带徒弟”的方式进行指导。⑺加强师资队伍建设，专职教师必须到企业担任实职锻炼，建立优秀的兼职教师队伍。邀请企业专家开展“双师”教学，教师既要指导学生，又要接受企业专家的指导。⑻建立实质性的职业教育战略伙伴关系，充分利用企业资源开展实训教学和实施“前店后校”的合作模式。⑼积极开展职业资格鉴定。毕业生通过鉴定率要达到95%以上。面向企业和职业院校开放实训场所，举办各种专业师资技能培训班和企业职工培训。⑽完善教学评价体系，根据课程性质的不同实施“课题策划、模块考试”和“角色评价、绩效考核”两种考核评价模式。