输出贸易托收风险及防备

一、出口贸易中的托收风险

托收业务的主体是委托人和托收行，两者之间属于委托和代理的关系。在业务发生后，同时产生源于政治、经济、法律和市场等方面的风险因素，譬如以出口方代理人的身份委托办事的银行，既没有检查货运单据的义务，也没有承担付款人一定承兑的责任。也就是说，出口人是否能够收到货款，完全在于进口人的信用。不仅如此，出口人利用托收方式收取货款的方式，具有一定的风险，这些风险主要表现为：

(一)进口人的信用风险

进口人属于货物的买方，资信是出口人面临的最为直接风险问题。资信风险一方面是进口人由于经营不善，没有足够的资本支付承诺给出口商的货款，丧失了偿还货款能力的进口人将直接导致出口人的货款不能够收回。另一方面则是进口人迫于市场竞争的压力，或者市场已经存在不利于自身发展的变化因素，而故意拒绝兑付货款。目前的出口竞争越来越激烈，出口人为了争取更多的客源，而在出口的时候放松了对进口客户资信的调查，再加上外贸出口经营权的放开，致使很多资信低劣的进口商鱼目混珠，很有可能给出口人带来源自于资信风险的巨大经济损失。因此，在进口人经营规模、经营能力和风险承担水平等方面的调查，是出口人直接防范托收风险的有效方式。

(二)政治法律的风险

出口贸易中，我国政府相关的出口贸易调控政策，以及进口国政府的行为都很有可能给托收支付带来不确定性的负面影响。尤其是进口国的政府，目前国际社会存在政局动荡和政局多变等现象，局部的政治经济格局变化和战争等突发事件时有发生，这些因素都会给进出口的托收支付带来比较大的变数。而出口企业立足于国内，尤其是经营范围的出口人，是无法对国外的政治法律风险进行面面俱到的分析和预测的。据笔者了解，一些进口国由于政府班子的更换、国内政治局势的更迭和政府的某些经济调控行为，经常性妨碍进口方履行支付协议。譬如该国采用苛刻的进口许可制度、冻结进口外汇支付等，迫使没有收到货物的进口方拒绝支付货款。而在法律因素方面，国际惯例以及国际商会条款等，也会给出口企业带来托收风险，譬如很多国家通过签订协议和法律文件，加强了彼此之间的合作，但出口方没能熟悉各种各样的法律条文，以采取应对复杂局面的风险防范措施，使得出口托收难以顺利进展。

(三)经济管理方面的风险

当今世界各国的经济联系日益紧密，譬如美国、日本和欧盟等国家，这些经济大国在经济上的强强联合，意味着世界经济的发展大部分受到这些国家经济的左右。一旦这些国家出现经济形势的大变化，也会给本国企业和其他国家相关的企业带来风险。譬如2011年欧债危机带来的出口影响就可以见一斑了。面对美国、日本和欧盟等国家的国际经济大势，如果出口企业或者出口人自身在决策管理等工作环节出现的失误，都会降低其托收风险防范的能力，尤其是那些缺乏出口托收风险经验的企业和个人，缺乏现代化的科学管理方法，往往都源于没有结合国际经济形势而贸然出口，在托收管理方面缺乏先进的防范管理经验，从而带来不可挽回的损失。

(四)其他风险因素

除了上文阐述的三种常见托收风险因素之外，托收支付同时受到了汇率波动带来的出口货物计价和结算汇兑方面的风险，而且由于技术问题带来的货物问题、不可抗力带来的货物损失、人为破坏带来的货物损失，诸如这些问题都会造成托收风险。譬如进口商没有提前领取进口许可证，在货物到达目的地之后，被禁止进口或者没收处罚。笔者认为，要消除这些风险，必须在实际的进出口的实际工作中对托收风险展开有效的追踪和识别工作，搞清楚风险产生的根源，方可采取有效的防范和治理措施。

二、出口贸易托收风险防范措施

由上文可以看出，出口贸易的托收支付方式存在不同的风险，我们只有在正确识别托收风险的基础上，同时建立有效的风险防范机制，方可为出口外贸企业在降低出口损失等方面创设有利条件，尤其是在当今国际政治、经济、科技等形式发展中，出口贸易的托收风险管理要从市场的角度系统考虑，对宏观、微观、内部、外部等风险进行跟踪，将防范措施和具体的贸易情况相结合，才能够提高托收风险防范管理的价值。根据上文提到的几点托收风险内容，笔者根据出口贸易工作实践，提出以下几种托收风险的管理措施：

(一)加强对买方资信的调查和评价

出口贸易只之前，要对合作的买房资信进行调查和评价，除了第一次合作的交易伙伴，对于那些多次合作的客户也要对其最近的资信情况和经验作风进行调查，笔者建议按照以下的方法进行：调查进口国的政治、经济情况，初步判定进口商的政治和经济背景，譬如在欧债危机辐射范围内的国家，该国的企业或者商家肯定会受到该危机的影响，那么与这些国家进行合作的买方，其经济能力很可能已经受到危机的牵连，甚至出现经济问题；调查买方的资信情况，包括第一次合作的买方和多次合作的买方，前者是通过同行对其的口碑、该企业提供的相关资信证明、通过国内外的银行、国外的工商团体等进行了解；后者则是根据以往交易的情况进行判断，尤其是近期的交易情况，但如果最后合作时间较长的买方，则要视为首次交易，重新审查其资信。在交易的过程中，不能中断对客户的了解和考察，尤其是买方所处国家的政治和经济环境，一旦这些国家发生重大的政治和经济变动，譬如经济危机、领导班子的上下台、战争等，很有可能影响其经营能力，进而波及资信作风。建立合作买方的资信档案，根据买方的资信调查情况，以买方所处国家的政治和经济情况为大前提，对买方的资信进行调查，选择诚信度高、实力较强的买方作为贸易伙伴。利用现代化的信息科技技术，以最快捷的通讯方式获取买方的资信情况，在获取信息之后，进行记录和归档，作为资信档案分析和评价依据。另外，信息化手段能够提高信息的分析和判断能力，使得在分析和评价买方资信的同时能够有效综合宏观的风险因素，使得出口商能够及时与银行、海关、商检、运输等部门及时联系，提高进出口地成功率，有效降低托收风险。