2021-4-9 | 高等教育
随着我国经济和社会的迅速发展，人们生活水平的普遍提高，对医药产品需求也在不断提升。药品的竞争就是市场的竞争，而药品市场取决于药品营销，药品营销的竞争归根结底就是营销人才的能力竞争。鉴于社会需要更多的应用技能型医药营销人才，从而能为更多医药企业培养药品营销人才，大多数高职院校药学专业均开设了药品营销课程。《药品营销技术》课程团队通过粗略的调查统计，药品营销课程的教学内容无法满足医药企业实际营销领域的能力要求，该门课程的教学改革迫在眉睫。
一、高职院校“药品营销技术”课程教学的现状
（一）学生基础薄弱
药学专业开设的“药品营销技术”专业课程面对的是高职二年级学生，该年级的学生普遍具有以下特点：基础知识较薄弱，学习兴趣较低；学习主动性、自觉性不强，学习习惯不好；存在个人理想和现实差异的心理矛盾；自身素质与高职院校要求不适应；人生目标模糊；政治思想上积极进取；学习生活观念比较实际化和多样性。
（二）教材缺乏高职特色
药学专业“药品营销技术”课程目前使用的教材是全国高职高专药品类专业卫生部规划教材《药品市场营销学》，该教材虽然内容科学、规范，具有高职教育特色；教材内容整体较优化，编写形式模块化，简化了基础理论；但是此教材过分追求学科知识的系统性、完整性，理论知识偏重于学术性，没有突出基于药品营销工作过程的实践性内容。
（三）教学方法单一
药学专业“药品营销技术”课程，授课教师最常用的课堂教学方法主要是讲授教学法、讨论教学法、练习教学法。授课教师通过讲授法简明的向学生传授知识，通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息；在授课教师的指导下，通过讨论法让学生围绕教材的中心问题，各抒己见，借此来巩固知识；最后授课教师采用练习法来检测学生对课堂知识的巩固、运用、形成技能技巧的效果。这些教学方法不利于培养学生主动、独立的学习，影响了学生学习兴趣的培养。
（四）授课教师现状
高职院校药学专业，绝大多数的从事营销课程教学的授课教师均是来自各医卫类和师范类的本科及以上学历的毕业生，这些教师大多缺乏医药营销市场的一线工作经验，在课堂教学过程中许多医药营销观点更新过慢、理论与实践严重脱节，培养出来的学生也难以达到现实医药营销市场对药品营销人才的需求标准。根据药学专业“药品营销技术”课程教学的实际情况，笔者对药学专业2010级高职二年级在校学生进行现场问卷调查，发放150份调查问卷，有效回收问卷150份，问卷回收率达到100%。调查统计结果显示，有66.7%的学生建议课程教学进行改革，有18.7%的学生不建议课程进行改革，还有14.6%的学生保持中性建议。可见多数高职学生支持改革，“药品营销技术”课程教学改革势在必行。
二、“药品营销技术”课程教学改革措施
本教学团队通过深入药品销售企业、药品超市、医药公司进行问卷调查、座谈探讨等一系列调研，与校外行业专家一起提炼分析出营销职业岗位的知识、能力和素质要求，确定了“药品营销技术”课程培养目标，并将该课程从“编写校本教材、课堂教学方法、教师职业技能培养”3个方面进行教学改革。
（一）从高职学生阅读的角度，编写通俗易懂的“校企合作开发”校本教材
高职学生普遍存在文化基础知识薄弱的特点，因此教师在教材的选用上，应该更多地考虑到学生是否能看得懂教材内容、是否愿意阅读教材。课程教师团队深入药品销售企业、各大药店、医药公司进行调研，遴选教材内容，编写了以药品营销岗位群技能素质培养为基础，理论知识深度适宜，通俗易懂的校本教材。试用中的高职学生没有强烈的抵触心理，愿意阅读教材，为该门课程的课堂教学的顺利开展奠定了基础。
（二）从激发高职学生学习兴趣角度，采用多样的课堂教学方法
中国古代教育家孔子早在《论语》中就提及“因材施教”，高职学生虽然文化基础弱、学习兴趣不足，但是他（她）们具有积极进取、乐于尝试、敢于接受的优点。课程教学团队结合高职学生的特点，尝试着将教学课堂设计成“情境设置+演示教学+检测评估+拓展迁移”的形式，采取“项目教学法、任务驱动教学法、现场教学法”进行教学，相比传统的“讲授、讨论、练习”教学法，能更好地激发学生的学习兴趣，让学生能充分体会自我学习和存在的价值。
1.项目教学法
根据实际药品营销工作岗位的不同侧重点，设计为“认识药品营销、分析药品营销市场、选择药品营销目标市场、策划与实施药品营销组合策略”4大技能模块，“分析药品营销环境、药品市场调查”等6大项目，每个项目要求以学生学习为主、教师指导为辅，学生通过完成每个教学项目来掌握相关理论知识和实践技能。这样既能有效调动学习的积极性，又能够充分发掘学生的创造潜能，同时提高学生解决实际问题的综合能力。
2.任务驱动教学法
根据项目内容设计了11个教学单元，每个教学单元均以典型的药品营销工作任务来驱动学生学习。例如，在“药品市场调查”项目单元教学中，课程教学团队组织学生以小组为学习单位，按照：咨询、计划、决策、实施、检查、评估6个步骤进行学习。要求授课教师布置任务要简单、具体、易于操作，学生要积极思考、分析、多多提问，从而达到共同学习的目的。这样可以让学生在完成“工作任务”的过程中培养分析问题、解决问题的能力，培养学生独立探索及合作精神。