出版经纪人的职能

文学代理人（literaryagent），也称作家经纪人或出版经纪人，指存在于出版行业中，介于作者与出版社之间，以作者为客户，以佣金为目标，用代理的方式促成出版权贸易的个人。文学代理人是联结作者与出版社的纽带，在与作者签订合约的基础上，受其委托行使有关作品出版的各项权利，如为作家策划选题并审稿、为书稿寻找适合的出版社，并与出版社就作品版权贸易或转让进行商业洽谈等。由于文学代理人比作者熟悉出版环节和版权知识，精通谈判沟通技巧，因此作者为潜心写作，愿意把著作权业务交给文学代理人打理。同时，由于文学代理人比作者更为熟知出版行业规则和版权合同，因此出版社在进行版权谈判时更愿意绕开作者而直接与他们打交道。具体来说，文学代理人的作用包括以下几个方面。

1改进作品和包装作者

作者的名字一旦进入文学代理人的客户单，代理工作就开始了。文学代理人要同作者一起准备书稿，这一过程常常需要投入大量的精力。在作者的创作过程中，文学代理人会结合图书市场的动态，从创作意图和方向上对作者进行指导，使作者在写作之初就有较为明确的方向。而且，文学代理人往往是一部新作的第一个读者，在把稿件投递给出版商之前，代理人常会先行审读，从整体框架到遣词造句，协助作者进行一遍遍的修改和润色。一本新书的潜在读者有多少，除去作品本身的吸引力，还与作者所在的平台息息相关。平台（platform）即作者的地位或影响力，包含作者的可见度、可信度和可提升度三个方面。对一个缺乏平台的新作者，文学代理人除了协助其完善手稿，更要把作者当成自己手中的一个品牌来经营，通过各种方式提高作者的认可度和知名度。一方面，文学代理人通常会建议作者在知名出版物上发表文章，协同作者同出版商、编辑以及发行人员进行面对面的交流和沟通。另一方面，拥有良好社会资源的文学代理人往往会利用自己的人脉增加作者的被关注程度，成功地帮助作者建立和扩展平台，作者的平台越高越宽，文学代理人在向出版商推荐书稿时就拥有越大的主导权。

2为作品寻找好的出版社

在书稿完成之后，文学代理人就得为书稿寻找合适的编辑或出版商，使书稿向图书转化。每个文学代理人脑中都有一个出版社等级分布图，按照规模、实力和内部特征将出版社由高到低进行等级排列。一个优秀的文学代理人常常对每家出版社的兴趣和偏好了如指掌，甚至熟悉社内各知名编辑的特长和喜好。文学代理人在选择出版社时，往往考虑三个因素：谁出的预付款和版税率最高，谁出版的畅销书最多，谁是新书最好的编辑。在对新书有一个明确的定位后，文学代理人会根据自己对不同出版社的了解以及合作经历，预估各出版社的可能报价，最后结合自己对新书版税的期望，选择一家或几家合适的出版社进行书稿投递。在向编辑或出版社推荐书稿时，文学代理人会寄出一封详细的有针对性的书稿推荐信，介绍作者身份、书稿内容和框架、市场预期等。在同出版商谈判时，文学代理人致力于争取尽可能高的预付款和版税。美国著名文学代理人安德鲁•威利认为，预付款的高低从某种程度上决定了出版商和编辑是否会认真对待作品的出版，决定了该作品在出版社的出版书单上占据什么样的位置，从而也决定了出版社在该作品后期的出版发行中将会投入多少人力物力。“他们支付的越多，在新书上投入得也就越多，把它排在首位，调动一切可能的资源去促成新书的成功出版。”所以，一本争取到最大数额预付款的作品常常能成为图书市场的赢家。

3开发作品附属版权

作品附属版权，也称为衍生权，是指某部作品在出版之后，经过改编派生出另外一种或几种形式的作品所获得的著作权的延伸。例如，一部畅销的文学作品除在本土出版之外，往往还可以实现跨区域、跨语言出版，走向全世界；而且在作者授权的情况下，还可以被改编为电视剧剧本、电影剧本或图文本、漫画本等。根据与作者的协议，在绝大多数情况下，文学代理人还会代理作品的连载权、国际版权、影视版权等周边权益，不仅与出版商，还会和其他传播机构合作，全面推动作品的出版发行。在版权贸易中，文学代理人以作者的最大利益为目标，争取以最高的价格、最多样的形式把作品售卖出去，实现作品的二次售卖甚至三次售卖，以产业链的形式开发作品。

4帮助作者规划写作生涯

文学代理人致力于帮助作者规划其长期创作，为作者争取尽可能多的版税或稿酬，使他们成为“靠笔吃饭”的全职作家。一位著名文学代理人曾经这样说道：“自把他们的名字加入客户名单那天起，你就应该相信他们会在写作上成就一番事业，如果仅仅因为作者一开始没能赚到钱或是没赚到足够多的钱而不去帮他（她）经营写作生涯，这是作为代理人的失职。”大多数文学代理人还会同作者讨论他们的下一部新作，或者浏览作者已经写出的一些章节，给出自己的意见和反馈。有的作者会事先写出书稿框架和少许章节，在征询代理人的意见后再决定要不要继续写下去；有的作者很清楚自己要写什么，一气呵成之后才把完整的书稿交到代理人手中。一旦作者的写作陷入死角，文学代理人会运用自己对图书市场的了解来引导和鼓励作者调整创作方向。

5简化编辑工作，为出版商分担风险

在文学代理人出现之前，编辑常常需要通过浏览各种文学报刊和杂志、参加作家会议和文学盛典等方式发掘和寻找新作者。同时，他们还要花费大量的时间阅读和挑选书稿，处理各位作者的信件和创作难题。如今，这些工作一部分可以由文学代理人事先完成，编辑可以集中精力处理有限的可供出版的书稿，节省了大量的时间和精力。此外，大众图书出版业的一个突出特征是风险的不可预测性。“出版业是一个高风险的行业，其中出版人的眼光具有关键性的作用。”当编辑和出版商在选用一位新作家的书稿时，往往寻找各种途径来降低或规避风险，当没有明显可靠的证据可以支持他们的评判时，一位值得信任的文学代理人的推荐就保证了作者和书稿的可靠性，分散了决策的风险。