国际贸易实务精讲的热销原因

目前在专业出版领域，国际贸易类教材可谓五花八门，很多经济类出版社和大学出版社都有这个教材品种，且绝大多数都属于著者本人“自产自销”，但是，一本出版于2006年，至今修订4版，已销售数万册的国际贸易实务教材像一匹黑马，闯入了国际贸易图书市场，引起了业内的广泛关注。这就是中国海关出版社出版的《国际贸易实务精讲》。

这本书的成功，基本靠读者口耳相传，出版社在营销上并没有花多大精力。在出版社普遍面临改制带来经济压力的情况下，对一本普通教材进行全方位营销也不太现实。那么，到底这本书与别的教材有何不同之处？为何如此深得读者之心？

这还得从目前国际贸易实务教材的现状说起。虽然国际贸易实践领域，进出口交易数字被不断刷新，新的信息工具和贸易工具层出不穷，相关贸易政策和贸易规则也在不断完善和更新，但是，这些变化却并没有很好地体现在国际贸易实务教材当中，或许是靠了高校教师的“自产自销”，这些教材还是自说自话，一堆概念，一堆理论，读者往往背了一本书，还是搞不懂国际贸易应该如何做。

实际上，一本好的国际贸易实务教材，应该达到两个标准：一是它对知识点的把握是精准到位的，这样它的阐释才能切中要领，而不是只带给读者一个个模糊化、抽象化的概念；二是结合实践并能直接运用于实践。国际贸易是一门应用性的学科，读者学习的最终目的是顺利地进行国际贸易实务操作，一本好的国际贸易教材必须从实践出发，把知识点与实际应用相结合，让读者能在扎实的知识背景下迅速进入工作状态。

很明显，《国际贸易实务精讲》的作者朝着这样的标准做了大量努力，这本书与一般国际贸易实务教材最明显的不同之处在于：

1.它对国际贸易每个环节的阐释，都紧密结合实践。在表述完知识点以后，作者常常会以自己多年的外贸业务经验提示读者，实际操作过程中可能会出现什么问题，应该以什么方式应对，而且运用大量实例来进行说明，“例如”“注意”这样的字眼在本书俯拾皆是，这些结合实践的深度说明对读者而言非常具有指导意义。

2.它是国际贸易实务知识的“精讲”，这具体体现在它对国际贸易实务不仅仅停留在一般性的阐释上，而是分清主次，对重要繁杂的内容，作者往往会条分缕析，层次清楚地一点一点加以详细说明，使这些重要而难学的知识不再是读者惧怕的雷区。

3.它的讲解非常通俗易懂，这不仅仅是因为作者语言平实，而是更得益于大量图表的运用。本书的图表均为作者长期以来在扎实的实务知识基础上思考提炼而来，它把知识点贯穿起来，实际操作流程也因此变得一目了然。

可见，国际贸易实务专业教材的出版，还是要以实用为第一原则，编辑在策划该类图书的时候，首先要把自己设想成读者，仔细体会国际贸易是一门活的学科，僵化的纯理论式讲解难懂也难记，而生动的例子和实践经验总结往往会让人豁然开朗，紧紧把握住实用这条主线，并在此基础上，尽量选择有一定实践经验的作者，以便编辑理念能够得以很好地贯彻。

当然，在此基础上，编辑还应该做更进一步的工作。1.通过对一线教师的调研，对反馈意见的整理，进而，编辑与作者做好沟通，最好能够做好特别为上课准备的相应的配套PPT,并能开通专门和订购本书的高校教师往来的邮箱，以便及时解决一些疑难和复杂的问题。2.目前有关国际贸易的论坛非常活跃，编辑应该建议作者积极参与同读者的网上互动，比如福步论坛就专门开辟有“外贸教师”专栏，也很欢迎老师建立自己的专门讨论帖子。通过这样的网上互动，作者可以最直接地了解到读者的困惑、教材的不足之处以及一些非常有益的建议，这对教材的不断完善是大有帮助的。3.国际贸易的政策、规则、操作手法是不断变化的，读者的阅读取向也会因社会成长环境的不同而不同，出版方绝对不能偷懒，不能一本教材卖十年！要做到在内容上不断更新改版，在形式上作一些提升读者阅读兴趣的变化，让人感觉这本书是在不断完善的，总是以新的面目出现。

总之，实用为王，同时做好配套，保持适时更新，这才是国际贸易实务教材最好的出路。